信貸員這是一個長期累積過程的工作，剛入行前期再怎么努力也比不上入行5年以上的信貸老手，因為一個客戶成交之后維護得體適當，那么5年后甚至10年后他還是你的客戶，更厲害的是，他身邊的朋友也可能都是你的客戶了。在長期從事信貸工作中，你會發(fā)現(xiàn)遇到很多插肩而過的意向客戶，因為各種原因比如一時不急需資金（今天不需要隔幾天就要了呢）、沒有適合的產品（ 銀行貸款品種經常更新，過幾天就有了呢）、個人資質（過段時間就有房有車了呢）沒有在你這簽約；如果錯過了，你可能錯過的不只是他一個客戶，而是他身后千千萬萬個朋友，如何跟蹤維護就是你必要掌握的技能，包有客信貸經理助手就是一款不錯的小工具，具體自行百度。