什么是BPBP，全稱Business Plan，中文名為商業(yè)計(jì)劃書(shū)或商業(yè)計(jì)劃。是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家為了尋求投資、融資或企業(yè)拓展等商業(yè)行為而編寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
BP的作用BP的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
提供創(chuàng)業(yè)企業(yè)者的營(yíng)銷策略手段及其主要產(chǎn)品或技術(shù)，從而為各種投資者或相關(guān)機(jī)構(gòu)提供認(rèn)識(shí)、了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)者的必要依據(jù)； 描繪創(chuàng)業(yè)企業(yè)者的未來(lái)，介紹公司發(fā)展前景。該部分需要詳細(xì)的市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等內(nèi)容，使得投資者對(duì)于企業(yè)的表現(xiàn)和未來(lái)的表現(xiàn)有一個(gè)更好的預(yù)測(cè)，從而作出更加合理的投資決策； BP不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷手段，還是一個(gè)管理工具。一個(gè)好的BP不只是反映你的產(chǎn)品及商業(yè)模式，更同樣反映你的管理思維、公司組織形式、運(yùn)營(yíng)流程、合作伙伴等各方面內(nèi)容。因而，如果能夠合理運(yùn)用商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也可以更好地管理自己的企業(yè)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。BP的內(nèi)容BP中通常包含以下內(nèi)容：
市場(chǎng)分析：對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的分析，包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息； 商業(yè)模式：說(shuō)明企業(yè)如何獲取利潤(rùn)，如何保持盈利能力，如何發(fā)展 競(jìng)爭(zhēng)策略：說(shuō)明企業(yè)與同行競(jìng)爭(zhēng)的具體策略，包括市占率、產(chǎn)品差異化、成本優(yōu)劣等； 營(yíng)銷策略：確定產(chǎn)品定位與市場(chǎng)宣傳； 財(cái)務(wù)規(guī)劃：包括現(xiàn)階段財(cái)務(wù)情況、利潤(rùn)預(yù)測(cè)、資本支出等； 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：包括管理團(tuán)隊(duì)、核心員工等主要人員的組成與工作分工； 公司愿景：對(duì)企業(yè)目標(biāo)及發(fā)展規(guī)劃作品高層次的概括。BP的撰寫(xiě)方法BP通常包含文字、表格、圖表等多種形式，使得文檔更加生動(dòng)形象，更容易引發(fā)投資方的興趣。正文應(yīng)注重節(jié)奏感和邏輯性，順序應(yīng)該按照說(shuō)明關(guān)系的重要性從大的方面到細(xì)節(jié)這樣排列。同時(shí)，還需通過(guò)不同的板塊，將商業(yè)計(jì)劃的各部分內(nèi)容統(tǒng)籌起來(lái)，體現(xiàn)出該計(jì)劃的整體性、連貫性和可行性。
BP的注意事項(xiàng)最后，在編寫(xiě)B(tài)P時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：
BP應(yīng)該被視為一份長(zhǎng)期的文檔，需要與企業(yè)的發(fā)展情況相結(jié)合不斷更新； 需要時(shí)刻關(guān)注投資者或投資機(jī)構(gòu)的需求，針對(duì)不同的投資者或機(jī)構(gòu)制定不同的BP； 需要深入研究目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成深入客戶了解的研究報(bào)告。 需要對(duì)商業(yè)模式和盈利模式進(jìn)行深刻的解讀和分析，證明商業(yè)模式的可行性和某些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 需要提出具體且可行的營(yíng)銷策略和實(shí)施計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷的代價(jià)”最小化，同時(shí)快速地打開(kāi)市場(chǎng)。總結(jié)BP是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家未來(lái)發(fā)展的方向，更是吸引未來(lái)投資者的重要手段。編寫(xiě)好的商業(yè)計(jì)劃在過(guò)程中需要不斷完善與調(diào)整，才能真正達(dá)到企業(yè)發(fā)展的期望目標(biāo)。只有真正深入了解市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和產(chǎn)品，深入了解自己的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)，才能創(chuàng)造財(cái)富，取得成功。因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，編寫(xiě)和完成一個(gè)完美的BP是邁向夢(mèng)想之路上的重要一步。