很多朋友去4S購(gòu)車時(shí)候，一般情況下，銷售都會(huì)極力推薦你貸款買車，如果你說你要全款，銷售的臉會(huì)立即從晴空萬(wàn)里變成烏云密布，就差一個(gè)字沒說出口了。
你說買車全款時(shí)銷售的內(nèi)心世界
那么為什么銷售這么討厭全款買車的客戶呢？無非以下幾點(diǎn)原因：
一、貸款買車，銷售會(huì)有額外提成
我們都知道，你去大部分4S店或者車行貸款買車的時(shí)候，銷售給你計(jì)算車價(jià)時(shí)，一般會(huì)有相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)用，這個(gè)手續(xù)費(fèi)用根據(jù)城市和店家的不同，1000-5000不等。而這部分手續(xù)費(fèi)基本就是銷售的傭金收入，你說不貸款，等于TA做一單少賺了很多，自然就不愿意了。
二、貸款買車，保險(xiǎn)必須上全險(xiǎn)
貸款買車，實(shí)際上相當(dāng)于借款方抵押你的車子，給予你相應(yīng)額度的貸款。借款方為了保證他的抵押物不出問題，一般首年是要求你上全險(xiǎn)的，這無疑又給銷售帶來第二筆而外的提成。
所以，你說全款買車，等于從銷售里口袋掏錢，TA能有好臉色嗎？
既然貸款買車是讓銷售多賺錢，那豈不是全款買車劃算？
其實(shí)，這也得視具體情況。某些情況下，貸款買車比全款買車更劃算。
一、某些新車型推出時(shí)，廠家提供的無息貸款
某些廠商推出新車型時(shí)，由于擔(dān)憂市場(chǎng)反饋不好，會(huì)推出1-3年的免息貸款活動(dòng)，如果這個(gè)時(shí)候，選擇貸款買車就是更為劃算的選擇了。況且貸款手續(xù)費(fèi)本來就是4S/汽修店巧立名目的收費(fèi)款項(xiàng)，身為借款方的銀行或廠家金融公司是收取的。談判能力強(qiáng)的可以把手續(xù)費(fèi)壓得很低，甚至為零。
二、貸款買車，裸車價(jià)一般會(huì)比全款買車更優(yōu)惠
銷售對(duì)于全款買車和貸款買車一般是兩種報(bào)價(jià)，如果你選擇貸款買車，雖然會(huì)支付額外手續(xù)費(fèi)和利息，但是銷售在車身報(bào)價(jià)上一般也會(huì)給予相應(yīng)的讓步，最后算下來全款買車不一定會(huì)有貸款買車劃算。
所以全款還是貸款，只需要結(jié)合自身情況，根據(jù)最終報(bào)價(jià)來綜合考量即可。