總理一句話，把6億中國(guó)人置入輿論關(guān)注之下。6億中國(guó)人，并非精確的表述，只是對(duì)特定群體的標(biāo)簽化概括，在不同的語境中，對(duì)應(yīng)不同的關(guān)鍵詞。
與高收入群體相對(duì)，他們是低收入群體；與一二線城市用戶相對(duì)，他們是下沉市場(chǎng)、五環(huán)外群眾；與白領(lǐng)群體相對(duì)，他們是藍(lán)領(lǐng)用戶；與已經(jīng)上岸的前浪相比，他們是仍在拼搏奮斗的后浪；……
大多數(shù)時(shí)候，6億中國(guó)人，既代表看不見的中國(guó)，又代表最真實(shí)的中國(guó)。在本文中，我們談?wù)勝J款機(jī)構(gòu)眼中的“6億中國(guó)人”。
不再下金蛋的母雞
2017年以來，很多貸款機(jī)構(gòu)制定了“藍(lán)領(lǐng)攻略”，意圖在無數(shù)個(gè)理發(fā)小哥中（這里系泛指藍(lán)領(lǐng)群體，下同）找到現(xiàn)金貸增長(zhǎng)的金鑰匙。
貸款機(jī)構(gòu)是如此著急，以至于從來沒有深入了解過這個(gè)群體。
當(dāng)年為搞清楚90后關(guān)心什么，不少大企業(yè)邀請(qǐng)90后先鋒代表去企業(yè)講課，把諸如“90后不買房”等言論奉為商業(yè)圭臬?？赡闳魡柦鹑跈C(jī)構(gòu)“藍(lán)領(lǐng)客群”有什么特點(diǎn)？大概率只能得到這樣的答案：
他們是抖音快手的沉默觀眾，是沒能在B站后浪視頻中露臉的“后浪”，也是運(yùn)營(yíng)部門PPT素材里的“月光族”、“低收入”、“低學(xué)歷”、“年輕”群體，被貼上“資金饑渴”標(biāo)簽。
除了這些大而化之的印象，我們并不了解他們。我們主動(dòng)向90后學(xué)習(xí)，認(rèn)為他們才是未來；我們對(duì)藍(lán)領(lǐng)群體知之甚少，視他們?yōu)樯虡I(yè)變現(xiàn)的流量。理發(fā)小哥們很少表達(dá)，久而久之成了背景墻，成為沉默的分母。
既然這個(gè)群體“資質(zhì)低”、“資金饑渴”，金融機(jī)構(gòu)降低門檻、開閘放貸就好了，簡(jiǎn)單粗暴但是有效。
2017年成為現(xiàn)金貸的黃金期，激進(jìn)獲客的機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大增，換來了用戶數(shù)大增和貸款規(guī)模大增，現(xiàn)金貸平臺(tái)作為新生代創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)，盈利能力秒殺老牌P2P，而不少P2P，也終于靠現(xiàn)金貸逆襲盈利。
繁榮的景象被2017年末的一紙通知——現(xiàn)金貸新規(guī)——打破，盛極而衰，現(xiàn)金貸開始走下坡路，一年不如一年。