近年來，平原農(nóng)商銀行始終堅(jiān)守服務(wù)“三農(nóng)”和實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)營宗旨，持續(xù)推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，明確目標(biāo)強(qiáng)化管控，穩(wěn)存量拓新增，有效推動(dòng)零售貸款規(guī)模增長。截至2月末，各項(xiàng)貸款53.28億元，較年初增長1.60億元，增幅3.09%，
做實(shí)“四張清單”營銷對(duì)接。推行“定格、定員、定責(zé)”營銷管理模式，借助智慧營銷系統(tǒng)加強(qiáng)全流程管控；建立專項(xiàng)考核評(píng)價(jià)機(jī)制，量化工作成效，傳導(dǎo)營銷壓力，累計(jì)有效對(duì)接客戶29.81萬人，有效對(duì)接率71.21%。提升線上辦貸水平。優(yōu)化“信e貸”“慧德e貸”線上服務(wù)功能和客戶使用體驗(yàn)，支持客戶授信額度線上動(dòng)態(tài)查詢，通過大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)客戶與信貸產(chǎn)品智能匹配。截至2月末，線上貸款3742戶，較年初增長162戶。
積極推廣多樣化信貸產(chǎn)品。瞄準(zhǔn)春耕備耕時(shí)機(jī)，推廣“糧食增產(chǎn)貸”“金秋惠農(nóng)貸”等特色信貸產(chǎn)品，為轄內(nèi)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體排憂解難，投放76戶、0.45億元；創(chuàng)新推出“按揭易貸”產(chǎn)品，盯靠他行存量住房按揭客戶，挖轉(zhuǎn)他行客戶44戶、授信950萬元；借力創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款貼息政策，今年以來，累計(jì)為高校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工等16類創(chuàng)業(yè)者，發(fā)放貸款1560萬元;制定“首貸體驗(yàn)有禮”活動(dòng)方案，新增用信客戶245戶。
搭建優(yōu)質(zhì)獲客平臺(tái)。建立“一對(duì)一”助企服務(wù)機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭包靠企業(yè)，定期上門對(duì)接，主動(dòng)了解情況、宣傳政策、溝通感情；通過黨建共建、簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議、定期溝通對(duì)接等舉措，與掌握一手優(yōu)質(zhì)客群資源的退役軍人事務(wù)局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、人社局、縣團(tuán)委等單位開展深度合作，累計(jì)獲取862戶小微企業(yè)清單，新增投放貸款17戶、4965萬元。
強(qiáng)化過程管控。一方面落實(shí)《支行行長清單管理制》《客戶經(jīng)理清單工作法》，關(guān)注重點(diǎn)營銷客群，推行重點(diǎn)客群“一戶一策”制度。另一方面建立周調(diào)度、旬督導(dǎo)、月通報(bào)制度，對(duì)指標(biāo)落后單位進(jìn)行適時(shí)約談、督辦，排名后進(jìn)的支行由班子成員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度，且排名情況直接納入年度任職考核，累計(jì)下發(fā)督導(dǎo)意見書10個(gè)，約見談話24人次。提速業(yè)務(wù)辦理效率。嚴(yán)格執(zhí)行限時(shí)辦結(jié)制度，保證類貸款2天內(nèi)辦理完畢，抵押類貸款3天內(nèi)辦理完畢，信用類貸款控制在1天以內(nèi)。