很多初入信貸行業(yè)的新人，只是聽說做信貸很賺錢就一股腦的沖入信貸大軍，殊不知等待他們的是殘酷的戰(zhàn)場，高強度高壓力的工作方式讓很多新人在最初的幾個月并沒有堅持下來。
信貸經(jīng)理應該怎么展業(yè)呢?我從事信貸行業(yè)多年。對這個行業(yè)有一定的認知和感悟。今天借助信易客平臺分享給大家自己的淺薄之見。
很多初入信貸的人不知道何為信貸，信貸因什么而盛，更不了解信貸各個環(huán)節(jié)和技巧。在這個階段最重要的是豐富自己的知識度，建立完整的信貸知識框架。多跟不同人聊天和學習吸收各種經(jīng)驗、方法、技巧、知識，并通過實戰(zhàn)逐漸轉化為自己的能力。
要成為優(yōu)秀的信貸經(jīng)理，必須對自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍，信口拈來。買產(chǎn)品時需要什么條件?需要哪些資料?這些與客戶溝通的過程中要讓客戶感受到你的專業(yè)性與可靠性。
流程：信貸機構的響應時間和能力、從審核到放款到底需要哪些環(huán)節(jié)和流程及時間等
現(xiàn)在無論在哪個公司做推廣都必須加強自己的語言表達能力，這個涉及的技巧比較多改天再給大家細聊溝通技巧的問題。
壞賬太高會直接影響提成和收入，甚至有可能被辭退，還可能導致信貸機構破產(chǎn)。所以要建立自己全面綜合的分析能力，讓自己和機構的風險降到最低。
沒有人脈，沒有經(jīng)驗，沒有技巧想要高薪全靠量，這就需要瘋狂的展業(yè)。具體的展業(yè)方式改天跟大家分享。
把每天遇到的問題記錄下來，抽時間向前輩請教或者自我學習。每天總結一下工作中失敗的不足和成功的經(jīng)驗并樂于幫助分享給他人，同樣別人也會把他自己的心得講給你，用心聽用心記并加以實踐。