經(jīng)常有朋友問我“銀行喜歡貸款給什么樣的企業(yè)”？然后我就從大到國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，具體到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、融資情況、財(cái)務(wù)狀況等方面給他一一介紹。末了，朋友一句話讓我剛才侃侃而談的激情煙消云散，“說的太虛無飄緲了，你就說我應(yīng)該怎么做吧”。我頓了頓，轉(zhuǎn)換思路，開始重新給他介紹。
一、了解你的客戶。就如同借錢給別人，我們一般會(huì)借錢給我們認(rèn)識的人、熟悉的人，借款給陌生人的概率極小。銀行也一樣，那你怎么讓銀行認(rèn)識你呢？到銀行開戶，把企業(yè)的結(jié)算和存款都通過銀行賬戶進(jìn)行。經(jīng)過一定的時(shí)間，銀行就會(huì)為客戶進(jìn)行畫像。對你的經(jīng)營和實(shí)力有所了解。
二、生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定。企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)經(jīng)營正常，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)。讓銀行了解你的前提是你生產(chǎn)經(jīng)營良好。就如同我們了解一個(gè)人，但知道他是一個(gè)不務(wù)正業(yè)，收入