信貸的本質是營銷，而并非銷售。跑中介的本質才是銷售和維護，我看很多公司很多人苦練對付客戶的話術其實真的有點本末倒置了。貸款并非推銷實物產品，客戶本身就有這個剛需在，一般話術對付他們早就足矣。你真正要研究的是不同中介的習性、喜好，用什么話術、利誘對付他們最有效。

你估摸算一下你一上午能貼多少張廣告紙，實際瀏覽量會有多少，瀏覽過產生興趣的會有多少，最后拿出手機號碼撥打的有多少。然后你按一天派發(fā)量換算，200張可能接到1-2個電話，10個電話里非打聽實際意向的大概會有4個，4個里面能貸出來的大概1-2個。

然后你換算一下你一個月能發(fā)多少張，每天值多少錢。

我覺得算后，應該沒人再會去做了。因為沒有人喜歡把自己淪為最廉價的勞動力。

所以為什么跑同行、中介價值遠遠大于你去插卡片，你的思維方式本就是讓其他業(yè)務員去插卡片，你再搞定這些業(yè)務員，那單子不都是你的？

這同行就跟接進來的水管一樣，哪怕你自己不生產水，依然有源源不斷的水從四處八方流到你這。

當然我也不建議你雇幾個小工去發(fā)，同樣浪費錢。你只需要雇一個老實靠譜的，交代一些話術，讓他去人民銀行蹲點，看到人拉征信就塞名片。

名片設計的一定要標新立異，不要是那種隨大流，讓人看了沒印象，直接就扔掉的。

所有的思維出發(fā)點都應該是在客戶活動量最頻繁的地方搜集客戶，而并非在沒有精準定位的廣袤人群中大海撈針。這應該是所有公司培訓時候的通病。

今天就先講到獲客主要思路和展業(yè)吧！（未完待續(xù)，其他有時間再講）