今年上半年，東莞樓市流行通過“一次性付款”或者“高首付”方式，“高門檻、高優(yōu)惠”促銷，來讓購房者提高首付入市，達(dá)到盡量多回籠資金的目的；進(jìn)入年末，房企卻通過首付延期、代墊首付等策略來降低入市門檻，吸引剛需購房者！
在整體觀望氛圍仍然濃郁的情況下，樓盤各種促銷力度加大，業(yè)內(nèi)人士介紹，目前東莞剛需房首付約在30萬~70萬元之間，年末特價(jià)促銷多，剛需購房者“上車”機(jī)會(huì)到來。
市場觀察：
有項(xiàng)目定價(jià)過高去化率低
據(jù)東莞中原戰(zhàn)略研究中心不完全監(jiān)測顯示，上周多數(shù)項(xiàng)目以自然銷售為主，活動(dòng)以美食燒烤節(jié)等小暖場活動(dòng)居多，來訪轉(zhuǎn)化率僅為9.67%。認(rèn)購市場來訪量連續(xù)四周大跌，上周環(huán)比大跌11.5%，市場人氣冷淡。認(rèn)購情況環(huán)比增長12.76%，同比大跌47.59%，與歷年同期對(duì)比，目前市場成交表現(xiàn)行情降溫顯著，原因是供應(yīng)放緩以及市場觀望氛圍加劇。
目前年關(guān)將近，房企為了加快回籠資金，紛紛加入打折促銷陣營，特價(jià)房產(chǎn)品由前期的公寓為主逐步轉(zhuǎn)向洋房，特價(jià)項(xiàng)目也不再局限于尾盤產(chǎn)品，某些近期熱銷項(xiàng)目亦加入特價(jià)房促銷行列。從促銷效果看，部分項(xiàng)目優(yōu)惠幅度較大，客戶接受度高，促銷效果較好。另一方面，一些定價(jià)較高的項(xiàng)目銷售率低，銷售速度慢。
東莞中原介紹，上周東莞住宅市場整體去化率57.7%，下滑明顯，一方面因?yàn)橛械捻?xiàng)目價(jià)格定位過高、有的項(xiàng)目戶型相對(duì)小眾，受歡迎程度低等問題，導(dǎo)致開盤去化效果差，拉低整體開盤去化率；另一方面受樓市調(diào)控持續(xù)收緊、房價(jià)高企、房貸利率上浮等影響，購房成本高，購房者觀望情緒濃厚。