2018年，對(duì)于征戰(zhàn)北京新房市場(chǎng)的房企來說，已經(jīng)不僅僅是通過節(jié)省成本、提升利潤(rùn)的問題了，而是如何在對(duì)手如林的限房?jī)r(jià)項(xiàng)目中搶占市場(chǎng)與客群。從幾個(gè)已經(jīng)試水入市的項(xiàng)目來看，售罄者有之、去化一般者也大有人在，這為限房?jī)r(jià)項(xiàng)目的銷售前景蒙上陰影。在拿地成本、資金持有成本高企的當(dāng)下，限房?jī)r(jià)項(xiàng)目如何突圍，靠的不僅僅是產(chǎn)品本身，還有對(duì)市場(chǎng)和客群的敏銳掌握。
銷售分化 性價(jià)比決定銷量
限房?jī)r(jià)項(xiàng)目入市首戰(zhàn)并不是很理想，距離首批項(xiàng)目取得預(yù)售證已近20天時(shí)間，復(fù)盤過去這段時(shí)間的成交數(shù)據(jù)，可能比想象的還要差。
6月10日左右，共有包括位于大興的瀛海府、熙悅林語和位于房山的旭輝城、金樾和著等四個(gè)限房?jī)r(jià)項(xiàng)目入市。
在開盤當(dāng)天，瀛海府推出的194套房源售罄，金樾和著首批次推出的340套房源，開盤當(dāng)天去化率為77%。截至6月27日，據(jù)北京市住建委官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，旭輝城首批次推出的180套住宅，僅預(yù)定39套。
相鄰的兩個(gè)項(xiàng)目，價(jià)格相同，但是銷售結(jié)果卻大不一樣。某房企營(yíng)銷負(fù)責(zé)人道出了真相，“隨著限房?jī)r(jià)項(xiàng)目大量入市，購(gòu)房者預(yù)期發(fā)生變化，不會(huì)著急入手。特別是區(qū)域內(nèi)多個(gè)項(xiàng)目集中供應(yīng)，性價(jià)比是關(guān)鍵，誰的位置好、交通便利，誰家的戶型好，誰就有可能賣得好?！?/p>
“能付得起總價(jià)500萬、首付200萬的人，算得上中級(jí)剛需置業(yè)者了，至少要在十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)居住一步到位，非常珍惜自己的首次購(gòu)房資格，對(duì)于項(xiàng)目會(huì)從多方面進(jìn)行衡量，特別是戶型最起碼要方正、舒服，滿足‘二孩’的居住需求?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，但是北京部分限房?jī)r(jià)項(xiàng)目竟然為了節(jié)省成本設(shè)計(jì)出“刀把”戶型。