隨著經(jīng)濟的發(fā)展，私人銀行市場仍會繼續(xù)壯大，其所展現(xiàn)的潛力和價值足夠引起所有銀行的注意。統(tǒng)計顯示，目前中國私人銀行業(yè)在高凈值人群中的滲透率僅為8%左右，顯示出該市場還遠未飽和。在此背景下，11月15日，浙商銀行對外宣布進軍私人銀行業(yè)務(wù)，在個人銀行部下設(shè)私人銀行部。
該行表示，將針對“數(shù)字一代”高凈值客戶打造“FinTech+線上私行”，從傳統(tǒng)的個人資產(chǎn)管理擴展到以“客戶需求”為核心，提供全方位、全生命周期的定制化產(chǎn)品和服務(wù)。“客戶定位方面，我們將門檻定為在浙商銀行月日均金融資產(chǎn)達600萬元以上的個人?！闭闵蹄y行個人銀行部總經(jīng)理陶嶸透露。
據(jù)《2015年中國私人銀行報告》顯示，截至2015年底，國內(nèi)個人可投資資產(chǎn)總額大約為110萬億元，其中高凈值人群可投資資產(chǎn)總額約為44萬億元，高凈值家庭達到201萬戶。至2020年，中國高凈值家庭數(shù)量將達346萬；其中，可投資資產(chǎn)超過1億元的超高凈值人群增速最快，年均復(fù)合增長率達16%。
浙商銀行首席經(jīng)濟學(xué)家殷劍峰認為，改革開放三十多年的高速增長使得我國居民積累了大量財富。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國的財富規(guī)模已經(jīng)在2014年超過日本，成為全球僅次于美國的財富大國。在財富迅速積累的過程中，對于財富管理的需求，尤其是私人銀行這類高端財富管理的需求迅速上升。這也反過來推動了財富管理業(yè)的快速發(fā)展。據(jù)悉，自2008年以來，我國財富管理行業(yè)的總規(guī)模已從8萬多億上升至今年的80多萬億，擴張了10倍；同時，我國私人銀行的AUM從2008年不到3千億上升到6萬多億，擴張了20多倍。
而自2007年國內(nèi)第一家私人銀行誕生，中國私人銀行業(yè)已走過了近10年的路程，過程雖然談不上一帆風順，但仍保持了極快的發(fā)展速度，也逐步從粗獷邁向精細。
“私行客戶并不滿足于銀行標準化產(chǎn)品及服務(wù)，需要銀行整合各種資源，提供專業(yè)化、定制化的金融解決方案?！碧諑V說，“比如，在當下市場資產(chǎn)荒、缺乏高收益穩(wěn)健投資產(chǎn)品的情況下，浙商銀行以一批風險可控、收益可觀、期限多樣的私人銀行專屬產(chǎn)品迅速化解客戶痛點，經(jīng)常是產(chǎn)品一上線就遭‘秒殺’，短期內(nèi)銷售近百億?！?/p>
“在財富管理行業(yè)中，私人銀行與其他理財模式有著本質(zhì)的不同。第一，其他理財一般以理財產(chǎn)品這種‘物’為中心，而私人銀行完全是以‘人’為中心，完全圍繞高凈值客戶的個人需求展開業(yè)務(wù)，這里不僅包括理財，還包括理財之外的其他服務(wù)；第二，即使就理財而言，其他理財一般只針對客戶生命周期的某個階段或客戶某種金融服務(wù)需求，私人銀行針對的是客戶整個生命周期的幾乎全部金融服務(wù)需求。此外，私人銀行還需要為客戶實現(xiàn)財富的代際傳承；第三，對于私人銀行客戶經(jīng)理來說，要求要高得多。私人銀行客戶經(jīng)理不僅要精通包括投資、法律、稅務(wù)等各方面的專業(yè)知識，并具有相當?shù)膶嵺`經(jīng)驗，而且，還必須成為了解客戶需求、和客戶貼心的朋友。”殷劍峰稱。（經(jīng)濟參考報）