11月21日，愛(ài)范兒正式掛牌新三板。其網(wǎng)站發(fā)表了一篇情懷文章，描述了網(wǎng)站風(fēng)風(fēng)雨雨8年來(lái)的心路歷程。
然而隨著愛(ài)范兒的掛牌，其持續(xù)虧損的業(yè)績(jī)也直接牽出水面。手持200萬(wàn)粉絲的細(xì)分行業(yè)領(lǐng)頭羊，卻還年虧百萬(wàn)。
無(wú)獨(dú)有偶，在愛(ài)范兒掛牌之前，科技媒體前輩虎嗅網(wǎng)已搶先登陸新三板。然而其業(yè)績(jī)，相比新三板九千多家掛牌公司來(lái)說(shuō)，也在后腿行列。
在為行業(yè)兩大老大業(yè)績(jī)唏噓之余，富姐不禁再次發(fā)問(wèn)，科技媒體變現(xiàn)之路，究竟在何方？
壹
200萬(wàn)粉絲 年虧百萬(wàn)
掛牌新三板將愛(ài)范兒的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公開(kāi)在我們面前。然而這些數(shù)字，也澆滅了公眾對(duì)著名科技媒體的展望和期盼。
2014、2015全年，及至及今年第一季度，愛(ài)范兒營(yíng)收規(guī)模如過(guò)山車，分別為257.43萬(wàn)元、970.41萬(wàn)元及255.85萬(wàn)元。
財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)范兒的收入主要來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)、新媒體運(yùn)維服務(wù)、玩物志電商業(yè)務(wù)。其中，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的收入占愛(ài)范兒總營(yíng)收的半壁江山。這與愛(ài)范兒的網(wǎng)站知名度不無(wú)關(guān)系。
然而其盈利情況卻令人擔(dān)憂。每年虧損百余萬(wàn)，甚至在去年?duì)I收實(shí)現(xiàn)飛漲的情況下虧損面更加擴(kuò)大了兩倍，直接燒了372.56萬(wàn)。
與現(xiàn)階段粉絲經(jīng)濟(jì)皆無(wú)清晰的變現(xiàn)途徑一樣，手持200萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲的細(xì)分業(yè)界領(lǐng)頭羊，依然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。
貳愛(ài)范兒風(fēng)雨成長(zhǎng)路
愛(ài)范兒是被我們所熟知的科技媒體之一，其內(nèi)容在TMT、消費(fèi)數(shù)碼、新硬件及移動(dòng)應(yīng)用等細(xì)分領(lǐng)域深受讀者喜愛(ài)。
這跟愛(ài)范兒的起步有關(guān)。2008 年，愛(ài)范兒從一群小眾群體——科技發(fā)燒友的熱火討論中而應(yīng)運(yùn)而生。小眾群體的圈子里都是發(fā)燒級(jí)的消費(fèi)者，這讓智能手機(jī)系統(tǒng)評(píng)測(cè)起家的王偉興看到了信息生產(chǎn)的潛力，于是將討論重地從博客搬到了網(wǎng)站，為愛(ài)范兒贏得了第一批粉絲量的積累。
在智能手機(jī)興起的浪潮中，王偉興看到了經(jīng)營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì)的前景，于是全身心投入到這個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)中。愛(ài)范兒也從一個(gè)面向小眾討論群的小網(wǎng)站跨入科技媒體的大門，走進(jìn)大眾的視野。
Alexa數(shù)據(jù)顯示，截至11月22日，ifanr.com網(wǎng)站流量國(guó)內(nèi)排名334位，尤其今年下半年以來(lái)，排名迅速上升，甚至超過(guò)同為科技媒體的虎嗅網(wǎng)（huxiu.com）的598位，同時(shí)也超過(guò)科技媒體出身、現(xiàn)在更偏向創(chuàng)投領(lǐng)域的36氪（36kr.com）網(wǎng)站的350名。
值得注意的是，愛(ài)范兒運(yùn)營(yíng)的微信公眾號(hào)及微博粉絲合計(jì)234萬(wàn)，App裝機(jī)量221萬(wàn)（友盟數(shù)據(jù)），這兩個(gè)數(shù)字對(duì)一個(gè)科技媒體來(lái)說(shuō)，可謂“鶴立雞群”。
然而，互聯(lián)網(wǎng)信息的廉價(jià)和推廣費(fèi)用的昂貴決定了信息媒體的天花板，盡管是這樣一家行業(yè)龍頭也無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。
叁后來(lái)者眾，趕超者寡
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，相對(duì)跑馬圈地開(kāi)疆拓土的前輩來(lái)說(shuō)，行業(yè)后來(lái)者攻城略地的成本高得離譜。因此連續(xù)虧損，成為互聯(lián)網(wǎng)公司的常態(tài)。
就像愛(ài)范兒，連續(xù)兩年凈資產(chǎn)收益率和每股收益均為負(fù)，遠(yuǎn)低于科技媒體前輩的虎嗅網(wǎng)。這其中大部分的前期投入，都來(lái)源于其搶占市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略性品牌投資。
先攻城，再“搶錢”，這是互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)營(yíng)邏輯。但是如果沒(méi)有強(qiáng)大的資金后盾，多數(shù)都還沒(méi)開(kāi)始打響第一槍，就死在了可以粉絲變現(xiàn)的黎明前。
盡管愛(ài)范兒在掛牌前已獲得過(guò)兩輪融資，依然被前輩虎嗅甩出好幾條街。
2015 年度、2014 年度，愛(ài)范兒的股權(quán)融資規(guī)模分別為 1232.13 萬(wàn)元、500萬(wàn)元，而虎嗅網(wǎng)在2014年則可以一次性獲得2484.00 萬(wàn)元融資，比愛(ài)范兒兩次融資之和還多。
然而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，想分羹行業(yè)紅利的后來(lái)者眾，趕超者卻鮮有耳聞。
例如作為科技媒體的愛(ài)范兒來(lái)說(shuō)，前期的人員成本則是推廣成本的大頭。
按照愛(ài)范兒的說(shuō)法，公司員工總數(shù)從 2014年年初23人迅速擴(kuò)充至2016年3月末的70人，使得公司的人力成本及相關(guān)費(fèi)用支出迅速增加。
報(bào)告期內(nèi)，銷售費(fèi)用的主要內(nèi)容為銷售人員的職工薪酬，2015 年度、2014 年度，愛(ài)范兒銷售費(fèi)用占收入的比重分別高于虎嗅13.76 個(gè)百分點(diǎn)和 2.85 個(gè)百分點(diǎn)。
然而10%的人員投入費(fèi)用，對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，卻是無(wú)法節(jié)省的剛性支出。
另外，愛(ài)范兒2014年度的綜合毛利率還比前輩低 9.07 個(gè)百分點(diǎn)，主要是因?yàn)榛⑿峋W(wǎng)收入結(jié)構(gòu)中占比 77.51%的廣告發(fā)布及整合營(yíng)銷業(yè)務(wù)毛利率均在 65.00%左右，而愛(ài)范兒收入結(jié)構(gòu)中占比 79.70%的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)毛利率僅為 43.29%，低約 21.71 個(gè)百分點(diǎn)。
粉絲及品牌影響力直接決定了科技媒體的毛利。從這點(diǎn)來(lái)看，愛(ài)范兒想趕超虎嗅成為科技媒體掌門人，道阻且長(zhǎng)。
肆科技媒體變現(xiàn)之路在何方？
科技媒體瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)具有高消費(fèi)能力的中產(chǎn)階級(jí)而發(fā)展壯大，其粉絲凈值在媒體細(xì)分行業(yè)中可謂不低。然而其盈利模式依然模糊且遙遙無(wú)期。
艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)媒體廣告收入達(dá)到4226億元，并且還以13%的增速在向前發(fā)展，行業(yè)前景還是有的。這其中，網(wǎng)絡(luò)廣告占比超過(guò)一半，并且36%的增速還是行業(yè)整體發(fā)展的引擎。
2006年以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)民隊(duì)伍的不斷強(qiáng)大，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。過(guò)去十年間，從60億一直增長(zhǎng)到2015年的超過(guò)2000億，基本以每年翻一番的增速在發(fā)展。
然而數(shù)字是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。行業(yè)的風(fēng)口上，搶著想飛的豬無(wú)以為繼，輪到信息廉價(jià)的媒體之時(shí)，基本已所剩無(wú)幾。
因此，強(qiáng)烈依賴粉絲粘性的媒體，在品牌建設(shè)上下功夫。就像愛(ài)范兒，去年300萬(wàn)的虧損、以及兩年來(lái)持續(xù)的現(xiàn)金流凈流出，大部分投入都給了品牌推廣和運(yùn)營(yíng)投入，以此換來(lái)網(wǎng)站媒體影響力的提升。
這個(gè)方法在短期內(nèi)效果顯然是很明顯的。經(jīng)過(guò)連續(xù)4年的加強(qiáng)投入，愛(ài)范兒的品牌影響力蹭蹭往上升。
然而無(wú)論是從媒體信息載體來(lái)看還是從媒體應(yīng)用來(lái)看，更新?lián)Q代如潮水，日涌千里。導(dǎo)致了媒體的變現(xiàn)途徑和商業(yè)模式尤為艱難，好不容易子在某個(gè)平臺(tái)燒了巨款積累了一定的粉絲，馬上又得轉(zhuǎn)移陣地另尋他方。
就像兩三年前好不容易運(yùn)營(yíng)好了微博，網(wǎng)民又跑去了微信，空留公司一臉茫然。之后要在舊城微博上進(jìn)行變現(xiàn)，非但渠道閉鎖，而且價(jià)值低廉。
因此富姐心里一直有個(gè)小算盤，想要在互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)中脫穎而出，一方面除了要敢為人先跑馬圈地，另方面則是要瞄準(zhǔn)窗口紅利抓緊變現(xiàn)，不然后悔莫及。
有句話是這樣說(shuō)的：花開(kāi)堪折直須折，莫待無(wú)花空折枝。細(xì)細(xì)想來(lái)，不無(wú)道理。