很多朋友不理解，認(rèn)為貸款直接找銀行就可以了，為什么找貸款中介？為什么不直接去銀行窗口辦理？不僅靠譜，而且還能省下一筆費(fèi)用。那么究竟貸款需不需要找貸款中介？貸款中介存在的意義又是什么？
在貸款行業(yè)從業(yè)十多年，今天我就來跟大家聊聊這個話題。
其實(shí)按理來說，存在即合理，每個沒有被淘汰的行業(yè)必然有它存在的現(xiàn)實(shí)意義。而且這個行業(yè)興起這么多年，行業(yè)需求依然火爆，時間已經(jīng)證明了一切，答案是肯定的。
不知大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，我們每個人都去銀行辦理過業(yè)務(wù)，基本上都沒有發(fā)現(xiàn)一個獨(dú)立的貸款服務(wù)窗口，原因是因?yàn)槲覀兤胀ㄈ私佑|的銀行網(wǎng)點(diǎn)，屬于銀行的個人金融部門，該部門是為個人理財提供服務(wù)的部門,包含為個人客戶提供的財務(wù)分析、財務(wù)規(guī)劃、投資顧問、資產(chǎn)管理等專業(yè)服務(wù)活動，具體以指導(dǎo)客戶進(jìn)行合適的理財投資為主。
所以銀行的網(wǎng)點(diǎn)的很多服務(wù)人員甚至不熟悉各類型的貸款業(yè)務(wù)的，當(dāng)您遇到資金周轉(zhuǎn)的時候，他們未必能為您提供專業(yè)的貸款產(chǎn)品和方案。
再者，一方面銀行貸款產(chǎn)品眾多，甚至一家銀行不同的分行和支行貸款的利率、要求等都不一致，所以普通借款人基本不可能在短時間靠自己找到合適的金融機(jī)構(gòu)貸款。
第一，金融機(jī)構(gòu)的由于成本控制、缺乏直接獲客能力等原因，在個人和小微企業(yè)貸款方面的獲客高度依賴于貸款中介。
第二，由于銀行市場利息低，是買方市場，要求就多。這里就有一個“皇帝女兒不愁嫁”的道理。銀行客戶經(jīng)理服務(wù)上就相對隨意，很多有融資需求的客戶甚至忙活一個月，都沒有結(jié)果。由此“術(shù)業(yè)有專攻”且提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的貸款中介就應(yīng)運(yùn)而生。
由此可以看出，中介價值在于服務(wù)，主要解決了客戶和各大銀行產(chǎn)品間信息不對稱的問題。
當(dāng)然，每個行業(yè)之所以存在并繁榮，離開不國家法律法規(guī)的規(guī)范?！吨腥A人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》第四十條明文規(guī)定：國家是提倡鼓勵貸款中介的存在的。因此，貸款中介存在的意義也并非許多人心中所想的“黑白全靠一張嘴，存在只為賺差價”。
一位專業(yè)的貸款中介，優(yōu)勢也顯而易見。
首先，渠道多。會掌握本地紛繁復(fù)雜的各種貸款渠道，對各家貸款產(chǎn)品如數(shù)家珍。
其次，熟悉流程。會引導(dǎo)客戶良好的貸款習(xí)慣，提前溝通好貸款話術(shù)，指導(dǎo)您什么該說什么不該說，避免一些錯誤的貸款習(xí)慣。
1、定制個人的貸款方案。為客戶節(jié)約不少資金成本。
2、提高貸款效率。敲定方案后，一切除非必要本人親自的準(zhǔn)備材料，跑腿等雜活，他們會優(yōu)先替你擺平。為您省去不少麻煩。
所謂“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，沒有誰是萬能的，專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人，花點(diǎn)小錢不耽誤大事，省錢省力又省了事，何樂而不為呢。