為什么你的貸款辦不下來？

之前有兩個朋友去銀行辦貸款，朋友A前前后后準備資料花了2個星期，銀行跑了四五次，最后再審核環(huán)節(jié)，因為資質不符合被pass，只能換家利率高點的銀行。而朋友B，從申請到放款，只用了一周，利率3.95%。A問B，我們的資質明明差不多，為什么你能放款，B說：因為我“花了錢”。

為什么要花錢找中介？

說到中介，可能大家印象中的第一印象是賣房和租房中介，通過交付一點服務費，換取一手資源。這其實就是最普通的，花錢找人辦事，貸款中介就是其中一種。

中介相對于普通人的最大優(yōu)勢，就是他們是為了吃這碗飯，才接這個活。這就需要他們花費更多的精力，去獲取資源。對于普通人，尤其是初次貸款的普通人，市場上有哪些貸款機構，有哪些貸款產品，哪個適合自己，他們并不清楚?？赡芸粗y行打出的廣告就去申請了，吃了幾次閉門羹沒辦法了，就轉投高利貸公司，最終對貸款失去了信心。

有句玩笑話，從千禧年后，市面上什么都缺，就不缺金融機構。以銀行為例，市面上幾千家銀行，每家的條件門檻都不一樣，同樣的條件下可能這家不行，而另一家就可以輕松通過。如果你想一家一家去試，首先是不現實，其次是影響征信查詢，導致拒貸。

有很多客戶對貸款的了解基本就停留在“貸款”這兩個字上，殊不知道，雖然現在很多貸款產品同質化比較嚴重，但是實際上每家貸款機構的政策、要求及針對的人群是有很大的差別。同一產品換了個貸款機構，甚至同一家銀行不同分支行，可能期限、金額、利率乃至審批率都會有差別。比如銀行要求放款的前提是，用戶必須存入一定數量的存款，或者購買理財產品，提高承兌匯票保證金等，這個行業(yè)俗稱“配套費”，這都是變相的增加了借款人的成本。

如果借款人對市場行情不了解，盲目去申請，有可能會多走彎路，或者付出更多的成本，而且貸款成功率也會降低不少。

說白了，中介賺的錢就是“服務+信息差”。在給客戶提供完全托管式服務的同時，還能給其選擇最優(yōu)產品。貸款中介對貸款機構相當的熟悉，掌握眾多貸款渠道，選擇空間被擴寬。而貸款中介長期跟各大貸款機構合作，基本會有自己的“數據庫”。每家貸款機構需要什么條件，能貸多少，通過率幾何，費用怎么樣，貸款中介基本了如指掌，只需了解借款人的信息就可以快速匹配到合適的貸款產品，幫助借款人省心、省事、省費用。

很多人對中介還存在一定誤解，一提到中介幾乎就要與“黑中介”三個字掛鉤。但實際上，中介賺錢的最主要方式是從存量客戶身上發(fā)掘價值。當服務好一名客戶后，可能輻射到99位客戶；而怠慢一位客戶，也同樣會輻射到99位客戶。所以這就是現在各種中介主打服務理念的關鍵，有溫度的是服務，有價值的是服務。

專業(yè)的事交給專業(yè)的人，事半功倍。