遠(yuǎn)交近攻，海外布局里的“買買買”策略

在許多業(yè)界觀感中，對(duì)于支付寶和微信支付的跨境支付全球布局上，往往形成了一個(gè)所謂的共識(shí)：

支付寶全球鋪開買買買，微信支付一城一國(guó)推推推。

至于百度，動(dòng)靜不大，人家現(xiàn)在是一家人工智能公司，不是嗎！

但這種理解其實(shí)頗為表面化。盡管2017年，螞蟻金服在海外的買買買進(jìn)入加速階段：1月，與全球第二大匯款公司MoneyGram（速匯金）達(dá)成協(xié)議，將以約8.8億美元對(duì)其進(jìn)行并購(gòu)；2月，螞蟻金服和菲律賓公司Ayala聯(lián)合投資隸屬于運(yùn)營(yíng)商GlobeTelecom的數(shù)字金融公司Mynt，向韓國(guó)Kakao Pay投資2億美元；3月阿里巴巴增持印度電子支付公司Paytm股權(quán)，成為其最大股東……

以資本整合的方式融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，使得支付寶的跨境支付覆蓋面急速增大，形成一種“全球同步上架”的觀感。早在去年雙十一前，全球已有200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)接入支付寶，并支持18種貨幣結(jié)算。而在雙十一期間，支付寶國(guó)際交易筆數(shù)同比增長(zhǎng)了60%，全球共有224個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者用支付寶參與。

反之，以東南亞等周邊旅游目的地國(guó)為先導(dǎo)的微信支付，其國(guó)際空間目前還十分有限。截止4月初，微信支付共登陸12個(gè)國(guó)家和地區(qū)，支持11個(gè)幣種直接結(jié)算。

但實(shí)質(zhì)上，兩大平臺(tái)的路線并沒有多少差異，均是采取“遠(yuǎn)交近攻”的策略，即對(duì)亞太周邊市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)地推；而對(duì)其他輻射能力較差、尚未成為中國(guó)游客主要目的地的國(guó)家和地區(qū)，采取嘗試性合作、扶植當(dāng)?shù)仄脚_(tái)為主要推進(jìn)方式。

如香港，作為內(nèi)地用戶境外旅游的第一站，兩大平臺(tái)均派出了強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)，有游客即反饋在香港主要購(gòu)物地點(diǎn)，到處可見兩家平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)在強(qiáng)勢(shì)拉人頭。

這樣的場(chǎng)景，在日韓、東南亞均不鮮見。與此同時(shí)，在周邊“旅游勝地”，兩大平臺(tái)也采取了各種姿勢(shì)和某個(gè)“地頭蛇”進(jìn)行合作，如前述在韓國(guó)，支付寶的合作方是做社交的Kakao，而在香港，則選擇與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娮邮召M(fèi)系統(tǒng)八達(dá)通進(jìn)行合作，兩個(gè)合作者的形態(tài)不同，但生態(tài)上都是當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)的用戶人頭所在。微信支付則延續(xù)國(guó)內(nèi)的開放策略，只做基礎(chǔ)的解決方案，將龐大的服務(wù)市場(chǎng)，留給更了解境外市場(chǎng)的第三方合作伙伴。

這樣的不同姿勢(shì)選擇，也同樣源自于兩個(gè)平臺(tái)自身定位上的差異：支付寶的勢(shì)力集中于線上，做跨境電商更容易形成黏性；微信支付沒有多少電商基因，做線下服務(wù)場(chǎng)景，以O(shè)2O的姿勢(shì)來尋找市場(chǎng)。

只是旅游場(chǎng)景多集中于線下，使得微信支付的優(yōu)勢(shì)更為明顯，而支付寶的全球布局則略顯浮躁。

不過，每一個(gè)支付場(chǎng)景上同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)平臺(tái)的接入口，未來將變成常態(tài)，就如國(guó)內(nèi)一般。

最后，包括銀行在內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)以各種姿勢(shì)切入之后，一個(gè)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)多時(shí)的問題必然爆發(fā)：還有什么更多的場(chǎng)景可以消費(fèi)？

跳出工具化應(yīng)用才能全球化

“找零”模式必然出現(xiàn)的發(fā)展瓶頸：通過互聯(lián)網(wǎng)打通消費(fèi)鏈，可以擴(kuò)大快速覆蓋，但也僅此而已。必須進(jìn)一步開拓企業(yè)級(jí)的跨境支付市場(chǎng)才行。

第三方支付平臺(tái)在此不具備太多優(yōu)勢(shì)，只能依靠消費(fèi)場(chǎng)景的擴(kuò)展，讓中小企業(yè)和小業(yè)主們形成一定的黏性。

此外，據(jù)媒體報(bào)道，中國(guó)的應(yīng)用程序存在遭到中國(guó)政府審查數(shù)據(jù)的可能性，這一點(diǎn)無法否認(rèn)，其他國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)此抵觸感很大。安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所亞太地區(qū)金融科技主管詹姆斯·勞埃德認(rèn)為，“（電子結(jié)算在中國(guó)的普及）在很大程度上是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)個(gè)人數(shù)據(jù)保護(hù)的期待值較低。向海外移植并不容易”。

這同樣給予了想要通過至下而上的方式進(jìn)入全球支付體系的國(guó)內(nèi)第三方支付一個(gè)短時(shí)間內(nèi)難以逾越的瓶頸，其實(shí)對(duì)于國(guó)內(nèi)其他意圖進(jìn)軍跨境支付的金融機(jī)構(gòu)們，如何化解這一癥結(jié)，也是一道難題。

繼續(xù)在“零錢”和“找零”上挖掘場(chǎng)景，并且通過綁定各國(guó)“地頭蛇”們，專管支付業(yè)務(wù)，繞開隱私問題，亦是一個(gè)可行的路線。

或者可以這樣說，早前的快速拓展，除了拜消費(fèi)升級(jí)和境外旅游所賜外，還因?yàn)閲?guó)內(nèi)跨境支付上過去的積弊和信息孤島等舊有原因所致，也使得BAT的跨境支付布局，能夠如其他O2O項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)快速破除傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)積弊一樣，實(shí)現(xiàn)“忽然一夜春風(fēng)來、千樹萬樹梨花開”之效。

如何尋找更多的使用場(chǎng)景呢？最關(guān)鍵的不是開發(fā)更多的金融工具，如借貸；而是跳出境外支付這一工具化應(yīng)用，在傳統(tǒng)線下交易和線上網(wǎng)購(gòu)場(chǎng)景之外，構(gòu)筑更多的內(nèi)容，比如社交、個(gè)性化服務(wù)。

前者或許在推特和臉譜的包圍下，在各地已經(jīng)形成的本地即時(shí)通訊應(yīng)用如韓國(guó)Kakao、日本Line的圍剿下，只能采取合作的態(tài)勢(shì)，為其尋找和中國(guó)消費(fèi)者、商家之間進(jìn)行“交易”的通道，形成資源互換；后者則可借助中國(guó)越來越多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)氛圍，形成更多的個(gè)性化定制服務(wù)。

特別是在當(dāng)下跨境支付主要是從國(guó)人錢袋子里掏錢給國(guó)外商戶為主流的形態(tài)下，將中國(guó)廠商、特別是創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品，輸出到國(guó)外，形成真正的雙向跨境支付氛圍，這可成為下一階段，最有可能實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)景內(nèi)容。

只是要做到這一點(diǎn)，需要那些境外的合作平臺(tái)們，更好的理解中國(guó)市場(chǎng)，并挖掘可供“外國(guó)友人”消費(fèi)的內(nèi)容才行。