當下線下獲客模式正在悄然變化。
在此之前，包括興業(yè)消金、哈銀消金等在內(nèi)的持牌機構(gòu)，都是與線下中介合作，推廣其大額貸款業(yè)務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士表示，這種獲客模式是個“不錯的創(chuàng)新”。然而在這背后，也暗含著政策風險。
通過朋友圈獲客，中介收取1-2%“審核費”
近日，消金界在微信朋友圈發(fā)現(xiàn)了不少大額貸款的廣告。
比如，在一則“光大國信”的貸款廣告中，點擊發(fā)現(xiàn)，公司運營主體為“黑龍江龍商小額貸款有限公司”（以下簡稱“龍商小貸”），平臺可提供最高額度50萬元的大額貸款。
根據(jù)企查查信息，龍商小貸成立于2011年9月，注冊資本1億元，公司實際控制人與最終受益人王洪麗；大股東哈爾濱雅東投融網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，持股比例38%。
除了大股東之外，其他三大股東均有股權(quán)凍結(jié)或被執(zhí)行信息。
公開信息顯示，龍商小貸于2017年取得黑龍江省金融辦審批的網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)相應(yīng)執(zhí)照及資質(zhì)。
依靠這塊牌照，龍商小貸便做起了“牌照掛靠”的生意。
在具體的操作上，龍商小貸通過朋友圈等平臺投放廣告，為線下中介公司進行導(dǎo)流，再由中介公司為客戶推薦適合的產(chǎn)品。
比如，消金界在填寫相關(guān)姓名和電話信息之后，立刻有中介公司電話回訪、資料審批，并推薦相應(yīng)的貸款產(chǎn)品、邀約進行上門面談。
某中介向消金界表示，他們和銀行“聯(lián)合辦公”，并要向銀行等金融機構(gòu)繳納一定比例的保證金，同時要向客戶收取1-2%的“審核費”或“服務(wù)費”。
消金界發(fā)現(xiàn)，除了牌照掛靠之外，龍商小貸還提供包括信貸系統(tǒng)/貸超系統(tǒng)輸出、三方數(shù)據(jù)、央行征信、三方支付、司法仲裁、不良資產(chǎn)處置等一條龍服務(wù)。
也就是說，除了自己不經(jīng)營放貸業(yè)務(wù)，公司業(yè)務(wù)范圍涵蓋貸前、貸中、貸后等整個生態(tài)鏈。
而在朋友圈的大額貸款廣告中，本身龍商小貸這類平臺就充當了助貸角色，再通過中介公司推薦貸款產(chǎn)品，無形之中又多了一道風險。
疫情之下，小貸公司利潤下滑。
此前新京報梳理發(fā)現(xiàn)，2020年第一季度，新三板27家小貸公司中，有18家小貸公司期間凈利潤出現(xiàn)下滑，占比達66.67%。
對于不少沒有實際業(yè)務(wù)的小貸公司來說，通道業(yè)務(wù)已經(jīng)成為唯一的出路。
消金界發(fā)現(xiàn)，龍商小貸、寶升小貸等平臺都在提供類似服務(wù)。
然而，這一模式的背后卻隱藏著政策風險。
事實上，“牌照掛靠”的買賣一直游走在監(jiān)管的灰色地帶。來自小貸協(xié)會的人士向消金界表示，近期監(jiān)管正在嚴查小貸公司牌照掛靠業(yè)務(wù)。
這其中最大的風險，就來自于助貸機構(gòu)的資質(zhì)風險。
2019年10月21日，我國開始實施《關(guān)于辦理非法放貸刑事案件若干問題的意見》，明確將非法放貸行為定性為非法經(jīng)營罪，沒有放款資質(zhì)或借小額貸款公司通道放款，可能涉嫌非法經(jīng)營罪和套路貸。
此外，中介公司幫助客戶包裝資料的現(xiàn)象也時有發(fā)生。
消金界發(fā)現(xiàn)，早在2014年，孫某就以采購原材料的名義在興業(yè)銀行貸款3600萬元，并與龍商小貸簽訂了貸款居間合同，龍商小貸接受委托、為孫某辦理貸款事宜，最終收取了總貸款額的3%、108萬元的居間服務(wù)費。
然而，孫某的貸款卻發(fā)生了逾期。事實證明，他所提供的貸款材料系虛假的，其貸款資金未用于購買原材料，而是用于償還小額貸款公司的欠款。
除了包裝資料，中介公司違規(guī)收取服務(wù)費、砍頭息，早就使不少持牌機構(gòu)吃了虧。比如，前述中介公司收取1-2%的服務(wù)費，就存在違規(guī)嫌疑。
另一方面，“牌照掛靠”的風險來自于走賬風險。
消金界發(fā)現(xiàn)，在實際操作中，小貸公司通過“債轉(zhuǎn)模式”來進行運作。小貸機構(gòu)放款成功后，生成債轉(zhuǎn)協(xié)議及債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知書，由資管公司進行債權(quán)回收。
當下與線上獲客相比，線下大額貸款面臨更嚴重的流量見頂危機。此前哈銀消金曾推出貸款“拼團打折”；招聯(lián)、杭銀消金等持牌機構(gòu)也在學(xué)習(xí)信用卡模式，通過贈送利率優(yōu)惠券、現(xiàn)金等方式，激勵客戶轉(zhuǎn)介紹。