你直接和銷售顧問明確的說你要分期買車，并且讓銷售顧問給你寫一個報價單以后，你切記上去就砍價，你應(yīng)該做的是先不要看價格，而是看上面，除了車價之外所有的收費項目。如果分期買車只是談一個車價就不需要報價單了，直接談價格就好了，這就是分期買車和全款買車本質(zhì)的不同。
既然你選擇了分期買車就應(yīng)該清楚你買的不是車，而是車+貸款服務(wù)，車價很簡單，貸款服務(wù)的項目就不簡單了，分期手續(xù)費，全車商業(yè)險，上牌抵押，GPS，裝潢，出庫，檢測，延保等等這些服務(wù)，這么多的費用那些是該交的，哪些是不得不交的，哪些是可以談的，哪些是堅決不能交的，當(dāng)你看到了報價單上的項目的時候，你首先要做的就是砍項目，而不是砍價。
哪些項目是堅決要拒絕的呢，出庫費，檢測費是堅決不能交的，這是4S店巧立名目的收費，出庫簡單理解就是車輛從倉庫開出來，這也要收費嗎？不用他開出庫，那你自己去開出庫好了，可是他們還不讓客戶進倉庫，這就很無恥了。再來說檢測費，這是廠家授權(quán)經(jīng)銷商必須要做到的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程，假如他在這個環(huán)節(jié)要收費的話，你立刻的打廠家電話詢問PDI檢測是否應(yīng)該收取費用，收取費用的標(biāo)準(zhǔn)是什么，所以，兩項收費都是要拒絕交納的。
延保服務(wù)是許多4S店都會推薦的項目，但是某些暢銷車型卻會被強制推行購買延保，什么是暢銷車型呢，性能出眾，品質(zhì)可靠，口碑相傳換句話說這種車屬于故障率低的車，正因為如此4S店才會推薦你購買延保，因為把三年10萬公里的保修延長到十年百萬公里，也不會增加多少成本，因為這種車本身就不容易壞，即使壞了，因為在延保協(xié)議當(dāng)中會有特別的約定，延保期間車輛必須定點在4S店內(nèi)維修保養(yǎng)，這么多年通過常規(guī)保養(yǎng)，早把超過質(zhì)保期的維修成本，幾倍十幾倍的給賺回來了，所以延保服務(wù)是4S店細(xì)水長流的利潤增長點，但是就是這，他還要讓你去花錢購買，這錢花的冤不冤啊。出庫，檢測，延保是要堅決拒絕的服務(wù)項目，那么，上牌，抵押，裝潢，GPS這四個項目就是可以談判的項目，有些店會收取兩三項，有些會全部收取，這就要看你的談判技巧了，其實你可以綜合計算一下報價單中這四項的收費價格，你選兩個收費貴的給砍掉。比如GPS和裝潢不要，只接受上牌和抵押費，就像去菜市場買菜一樣，總之我不會全買。
記住，商業(yè)險當(dāng)中不要接受銷售顧問給你推薦什么全險，壓根就沒有“全險”這個險種，更不要去買什么玻璃，劃痕，涉水之類的險種，你可能會用到的概率非常小，因為即使發(fā)生了這種意外的事件，動用保險去理賠，勢必會導(dǎo)致次年的保費金額上漲，得不償失。至于說分期買車當(dāng)中有沒有什么應(yīng)該交的項目，其實，我要說的除了車價之外就不應(yīng)該有任何該交的項目，只是由于4S店對于利潤的貪婪才衍生出來這么多額外的收費項目。