如果大家有過購車經歷就會發(fā)現汽車4s店的銷售顧問會用各種方法去引導你按揭買車，即使是你本來的意愿是全款，即使你本來就有充足的資金，也很有可能被忽悠成按揭買車。

當然是按揭買車會給4s店以及銷售顧問創(chuàng)造更大的利益和收入。

近些年來由于大的經濟環(huán)境不好，再加上傳統(tǒng)汽車行業(yè)的競爭也變得越來越激烈，不僅僅是新型汽車品牌車型的增加，同品牌汽車經銷商也如雨后春筍一樣，遍地都是。

4s店的經營者們?yōu)榱俗约旱氖杖?，在銷售量很難增加的情況下，就都不約而同的在單車利潤上下功夫比如汽車裝潢、延長質保、GPS定位儀、捆綁保險等，方法是多種多樣、各顯其能。但是這些在經營者們都不是最重要的，最重要的還是辦理汽車貸款沒有之一。

那么按揭買車究竟會多花多少錢呢？不是很多車型都有兩年免息的政策嗎？銷售顧問不是說按揭購車更加便宜嗎？

如果車價在15萬左右，最低售價在13萬左右的某暢銷車型，并且我們假設該車型有廠家提供的兩年免息政策為例。

全款辦完的總費用大概是；

售價13萬+保險費5500左右（包含車損，三者50萬，不計免賠，交強險，車船稅）＋購置稅1.1萬+上戶代辦費300元=合計14.7萬左右。

貸款5成兩年免息的費用大概是：

車價13萬+保險費6500元左右（包含車損，三者50萬，不計免賠，交強險，車船稅，盜搶險）+按揭手續(xù)費3000元（普通合資品牌按揭最低服務費標準大概在2500-3500之間）+預存保費1000元（續(xù)?？赏耍?購置稅1.1萬+上戶代辦費300元=合計15.2萬左右。

注：費用標準如手續(xù)費、預存保費、保費金額都是普通合資品牌行業(yè)中間標準。

差價大概是5000元左右。造成這種差距的費用是按揭服務費+預存保費+保險（按揭盜搶險強制購買大概1000元）。

另外還有一個購車客戶不太注意的隱性費用就是第二年續(xù)保的費用：

正常如果購車客戶自己第二年續(xù)保時自己找渠道購買汽車保險大概會有25%-35%的商業(yè)險返點（有些小保險公司會更高）。但是由于按揭買車時4s店強制性交付的預存保費，導致車主必須在4s店購買第二年保險，因為第二年汽車在不出險的情況下保險折扣會更低，所以大概會為此多付出600元-800元左右的保費（一般不會超過1000元）。

綜上所述：買一款普通合資品牌汽車，按揭2年免息的情況下最少會多付出4800元左右。

曾經有段時間某些合資品牌出現過短暫向授權經銷商提供有償辦理按揭2年免息。

大概的費用是按揭1年成本1000元，兩年2000元。

但是目前汽車市場基本上所有廠家免息按揭都是0成本，相反如果授權經銷商能夠提供完成廠家金融或者是貸款銀行下達的按揭滲透率或者按揭單數的指標，會有相當可觀的車貸返點。

所以如果能成功把一個全款購車客戶轉化成按揭客戶，4s店銷售利潤會增加5000元以上。這就是經營者們如此看重汽車按揭滲透率的原因。

那么汽車銷售顧問會因此增加多少收入呢？

銷售顧問常用話術：

比如：XX老師，按揭購車銀行有要求，要求客戶必須購買GPS定位儀，僅僅只需要2500元，不僅僅有車輛定位、緊急呼叫、運行軌跡回放等還會附送價值3000元的3年盜搶險，灰常劃算。

注：GPS成本800元左右，按揭捆綁GPS車行又會增加近2000元的利潤。

廠家金融和銀行一般不會捆綁銷售GPS，只有利息很高的小額貸款

全款客戶是可以退保險的，而按揭客戶是不能夠退保險的（這也是4s店喜歡按揭客戶的原因之一）。

全款客戶4s店是無法約束客戶強制購買保險的，如果4s店強制客戶購買保險，購車客戶完全可以出門就把保險退掉，不過一定不要忘記帶上退保險的材料（身份證，保險單，保險發(fā)票）。

退保保費為自投保人提出退保申請之日起的未了責任期保險費，即：退保保費＝保費*（保單剩余有效天數/保單總有效天數）

而按揭客戶是不能夠退保險的是因為絕大多數按揭客戶保單上都會注明:

本保單第一受益人為:xxxxxxxx，未經第一受益人書面同意，本保單不得被批退/減保。

這種情況是不能退保的。

但是也有特殊情況，辦理車貸的按揭人員在審核客戶資質時，對一些征信比較良好的客戶會提供免抵押貸款（就是不用抵押登記證書）。

這類客戶雖然同樣也是辦理按揭，但是金融公司不要求在保險單上標注第一受益人和特別約定，等同于全款客戶，所以也是可以辦理退保手續(xù)的。

注：新車保險統(tǒng)一都是有8.55折的優(yōu)惠，即使8.55折的優(yōu)惠4s店也可以從中賺取大概30%-40%左右的保險返點（小保險公司會更高）。但是很多4s店為了自己能夠獲得更高的利益，不僅僅沒有一點折扣，甚至還會強制客戶購買全險。

所以購車關于保險還需要注意的是：

一：保險公司是否是大型保險公司（出險快，理賠快）

二：4s店是否給與你充足的折扣。

三：購車退?？蛻艨梢宰约赫冶ｋU代理除了可以享受統(tǒng)一的保險折扣，還會有大概20%-30%左右的保險返點。