信貸經(jīng)理怎么找客戶？獲客渠道有哪些？做貸款好比打仗，你們公司的產(chǎn)品是把槍，而客戶資源就是子彈，光有槍沒(méi)有子彈不行，或光有子彈沒(méi)有槍也不行。
如果你們公司的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有客戶資源，那你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也不能發(fā)揮作用，那么信貸經(jīng)理應(yīng)該怎樣獲取目標(biāo)客戶資源呢？
一、線上獲取
1、信息分類網(wǎng)站58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、易登網(wǎng)、列表網(wǎng)、今題網(wǎng)等。
2、商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴、馬可波羅、慧聰網(wǎng)、中國(guó)企業(yè)網(wǎng)、黃頁(yè)88網(wǎng)、阿土伯網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等。
3、行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站中國(guó)線纜網(wǎng)、中國(guó)機(jī)械網(wǎng)、電子電器網(wǎng)、化工網(wǎng)等。在這給大家一個(gè)網(wǎng)站，直接上“河水村”垂直行業(yè)分類網(wǎng)，各種細(xì)分行業(yè)隨便開發(fā)！
4、社區(qū)網(wǎng)站比如西祠胡同、天涯社區(qū)、網(wǎng)易論壇等，里面有很多人做廣告，可以看到聯(lián)系方式。
5、招聘網(wǎng)51jop、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)等，不過(guò)這類網(wǎng)站一般留的是人力資源的固定號(hào)碼，大家也可以打過(guò)去轉(zhuǎn)接試一試。
6、QQ群搜索關(guān)鍵字進(jìn)入各種行業(yè)群，不過(guò)在申請(qǐng)入群的時(shí)候把你的QQ資料改下，不要讓人知道你是干貸款的。
7、政府網(wǎng)站
一般政府網(wǎng)站都會(huì)列出一些本地的企業(yè)名錄，還有的政府網(wǎng)站會(huì)不時(shí)發(fā)一些名錄，評(píng)選結(jié)果什么的，一般會(huì)有企業(yè)法人的聯(lián)系方式。推薦幾類型的政府網(wǎng)站，政府信息網(wǎng)、工商網(wǎng)、金融辦等。
二、線下獲取
1、掃街
沿著商業(yè)街掃，看到商鋪的號(hào)碼抄寫下來(lái)，或者直接用手機(jī)拍下來(lái)。
2、跑專業(yè)市場(chǎng)
專業(yè)市場(chǎng)有很多，比如服裝批發(fā)市場(chǎng)、化妝品批發(fā)市場(chǎng)、皮革批發(fā)市場(chǎng)、糧油批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、汽車配件市場(chǎng)、電子市場(chǎng)等，直接百度搜索就可以找到地址，針對(duì)這些批發(fā)市
場(chǎng)，可以直接發(fā)傳單，也可以把名片拿回來(lái)打電話。
3、開發(fā)協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)會(huì)員
開發(fā)協(xié)會(huì)會(huì)員客戶質(zhì)量很高，而且轉(zhuǎn)介紹的可能性比較大。這樣的協(xié)會(huì)也很多，有按地區(qū)聚集的協(xié)會(huì)，比如上海商會(huì)、溫州商會(huì)。也有一些行業(yè)協(xié)會(huì)，比如房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、電子協(xié)會(huì)等。
三、渠道獲取
1、銀行渠道銀行渠道客戶質(zhì)量高，但是要有一定的人脈才行，信貸員可以自己開發(fā)，不要感覺(jué)銀行的人不好相處，其實(shí)銀行的客戶經(jīng)理也是做業(yè)務(wù)的。
2、同行渠道同行聚到有很多，小貸公司、投資公司、擔(dān)保公司等，可以加入各種同行群進(jìn)行開發(fā)。
3、房產(chǎn)中介房產(chǎn)中介的客戶資產(chǎn)都是比較高的，買房的一般都是有錢人，租辦公的一般都是做生意，所以可以和房產(chǎn)中介多多合作。