受基本面波動(dòng)影響，國(guó)際金價(jià)在沖到1966美元/盎司關(guān)口后，迅速回落，目前更是失守1900美元/盎司關(guān)口。緊接著，現(xiàn)貨金價(jià)也應(yīng)聲回落。金價(jià)降了，搶購(gòu)黃金的大媽們又出手了。
不知道大家是否還記得，2013年4月國(guó)際金價(jià)大跌，中國(guó)大媽瘋狂搶金一戰(zhàn)成名，導(dǎo)致國(guó)際金價(jià)創(chuàng)下2013年內(nèi)最大單日漲幅，《華爾街日?qǐng)?bào)》甚至專創(chuàng)英文單詞“dama”。
且不論最后收益如何，有相當(dāng)一部分“中國(guó)大媽”熱衷財(cái)富管理，這是毋庸置疑的。作為保險(xiǎn)從業(yè)者，我不禁想：如何向“中國(guó)大媽”推薦保險(xiǎn)？
01.“中國(guó)大媽”畫像
所謂“大媽”，指的是年齡在50-70歲之間，已經(jīng)退休或是即將退休，有較為穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入與較強(qiáng)購(gòu)買力的城鎮(zhèn)女性。從這個(gè)角度來看，依靠微薄退休金度日、生活拮據(jù)的中老年女性是要排除在“大媽”這一范疇之外的。
關(guān)于中國(guó)大媽群體的規(guī)模，目前并沒有來自官方的統(tǒng)計(jì)，不過我們可以粗略地加以推算。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的人口抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)，我國(guó)50-70歲之間的人群占比為24%，約3.36億人；倘若假定男女比例為1：1，那么該年齡段的女性應(yīng)有1.18億人。即便是將那些沒有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入與缺乏購(gòu)買力的人剔除在外，中國(guó)大媽的總規(guī)模也是數(shù)千萬(wàn)的量級(jí)——這是一個(gè)足以同英國(guó)總?cè)丝阪敲赖臄?shù)字。
大多數(shù)人出生于上世紀(jì)中葉國(guó)民生產(chǎn)力低下、物質(zhì)極為匱乏的時(shí)期，在成長(zhǎng)過程中又遇上了較大的歷史事件，因此從小生活艱辛。后來，時(shí)代的巨變讓不少大媽積累了大量財(cái)富，甚至掌握家中的財(cái)政大權(quán)，但卻并沒有人系統(tǒng)地指點(diǎn)過她們應(yīng)該如何打理家庭資產(chǎn)，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，她們只能求助于周邊人群中的“意見領(lǐng)袖”。