車市邁進(jìn)了微增長時代，汽車廠商之間的競爭，卻一刻也沒有消停下來。降價優(yōu)惠？太小兒科了！面對消費(fèi)者越來越高的期待，硬碰硬的降價顯然不夠高明，有點(diǎn)損人不利己的味道。所以各種靈活的購車金融方案，成為如今車商開發(fā)市場的又一利器?！ 耙粡埳矸葑C，新風(fēng)云2貸回家?！弊罱袌錾铣霈F(xiàn)了更多令人心頭一熱的車貸政策。想要買車，有一張身份證就足夠了？千萬別被這些字眼轟炸得沒了方向，它們或許只是商家玩的文字游戲。另外，你適合辦哪種車貸？還得具體問題具體分析?！ 窘裹c(diǎn)事件】 奇瑞推出“一張身份證買車” 用一張身份證就能買車？這到底是什么意思？記者通過浙江奇祥汽車4S店的銷售顧問沈小姐了解到，這個金融方案是針對QQ和新風(fēng)云2車型的。購車者需要提供一張身份證，另外再填寫一份收入證明和居住證明，符合條件就可以辦理車貸?！ 拔覀兺ㄟ^身份證，可以查到客戶的信用記錄，那些有過貸款或者辦理過信用卡，并且沒有不良記錄，有登記詳細(xì)信息的，就可以辦理車貸?！鄙蛐〗阏f，其實身份證就是用來審核顧客信用資質(zhì)的，比起傳統(tǒng)的程序，它辦理起來比較方便，就連收入證明和居住證明，也都是顧客直接填寫不需要蓋章的。如果順利，上午提供身份證，下午就可以提車。 看來“一張身份證就能買車”，并不是看上去那種“準(zhǔn)備好身份證就能買車了”，確切地說，應(yīng)該是“一張身份證就能辦車貸”。想要把車開回家，該準(zhǔn)備的首付款，你還是得準(zhǔn)備好?！ ?jù)了解，在奇祥4S店，真正通過一張身份證成功辦理車貸的顧客數(shù)量非常少，至今還是個位數(shù)?？梢娂词鼓闾峁┝松矸葑C，也未必能通過審核。而業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，用一張身份證來判定客戶的資信程度，其實存在一定風(fēng)險，因此通常它也只適用于像QQ這類價格比較低的車型?！ 拘袠I(yè)現(xiàn)象】 廠商購車方案越玩越“生猛” 事實上，針對不同客戶，目前車商們提供了五花八門的購車方案。“一張身份證，新風(fēng)云2貸回家”，說到底是簡化了申請車貸的程序。至于涉及到首付多少、貸多少、分幾期還、利息怎么算等等方面的問題，其他一些品牌則玩得越發(fā)生猛?！ INI在第二季度推出了一個低月供的金融方案，在宣傳廣告中我們看到的是“最低月供900元”。金昌寶湖4S店的銷售指導(dǎo)員傅斌告訴記者，月供900元，指的是首付4成，2年或3年后付款5成。在這個24或者36期的貸款周期中，消費(fèi)者分期償還剩下的1成車款以及車貸利息，算下來最少的是月供900元?！ 斑@種低月供的方案比較適合上班族。他們可能平時的錢比較少，但是到了年底有獎金，月供少一點(diǎn)，再用兩三年的獎金來把尾款結(jié)清，會比較輕松一些。”傅斌說，MINI的車主大多是年輕人，他們的消費(fèi)觀念比較超前，但在經(jīng)濟(jì)實力方面，未必像他們的父輩那么扎實，因此店里的購車按揭率在50%左右。而大多數(shù)的汽車品牌，按揭率通常是20%左右?！ 〉驮鹿┦悄壳胺浅Ａ餍械淖龇āINI是留出1成讓車主分期還，而豐田則干脆玩起了零月供?！ ≌麄€4月份，豐田在杭州針對銳志和RAV4推出了零月供、零利息的購車政策。記者向金豐豐田的銷售顧問張小妮了解到，近期購買銳志或者RAV4車型，享受的是首付5成，一年后一次性結(jié)清5成尾款，由廠家提供貼息的金融方案。條件也算寬松，不一定要有杭州戶口，只要在杭州居住兩年以上，提供收入證明和銀行流水就能申請。 【深入探究】 價格戰(zhàn)之外車商用“巧勁”搶市場 一張身份證能辦車貸、沒有本地戶口能辦車貸。月供不到千元可以買車、甚至零月供都能買車?？梢钥闯觯@些由汽車廠商提供的購車金融方案往往非常靈活，門檻也比較低。比起銀行提供的貸款方案，它們更具吸引力?！ ∮浾吡私獾剑壳跋胍k理一些銀行車貸業(yè)務(wù)，門檻還是比較高的。其中最讓購車者頭疼的，就是多數(shù)銀行要求申請人名下有杭州的房產(chǎn)，而且房子還必須是商品房。社保記錄、公積金記錄、收入證明、非農(nóng)戶口這些要求都是很常見的。如果是一些首付很低、利率很低的車貸產(chǎn)品，他們還會要求申請人是世界五百強(qiáng)企業(yè)，或者中國五百強(qiáng)企業(yè)的職工。 正是因為銀行提供的車貸并非人人可貸，當(dāng)廠商推出靈活金融方案的時候，不少被銀行“拒之門外”的準(zhǔn)車主就蠢蠢欲動了?！ 埿∧莞嬖V記者，這次針對兩款車型的金融方案市場反響很好，前來問詢的客戶很多。主要就是因為銀行車貸往往要求至少是省內(nèi)戶口，這樣一些省外客戶就被排除在外。而現(xiàn)在買這兩款車只要在杭州居住兩年以上，戶口在哪兒都能辦車貸。這就吸引了很多原來想買車，但是夠不上申請銀行車貸條件的顧客?！ ∫晃毁Y深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相比銀行，汽車廠商更接近市場，更懂得自己的目標(biāo)客群是什么樣的收入結(jié)構(gòu)，因此它們更能設(shè)計出迎合市場要求的購車方案。 雖然從整體來看，大多數(shù)汽車品牌的金融滲透率只在20—30%。也就是說，只有兩到三成的購車者會選擇貸款買車。但是一個吸引眼球的金融方案，它對銷售可能起到四兩撥千斤的效果。比如一個購車者，手頭有10萬元用來買車，銀行車貸要求首付4成，他或許只會去買一臺日產(chǎn)天籟。這個時候正好奧迪有個首付2成，低利率的購車方案，他很有可能就會考慮是不是直接買臺奧迪A4?！ ∮绕涫菍τ谝恍└叨似放苼碚f，直接降價對于品牌形象的影響它們不得不考慮。而優(yōu)惠的金融方案，往往也能殺敵于無形。在經(jīng)歷了去年慘烈的價格戰(zhàn)后，比拼靈活的購車方案，會成為車商們爭奪市場的又一陣地。(今日早報)