首先說(shuō)一點(diǎn)，貸款業(yè)務(wù)員的工資和自己的良心是有直接關(guān)系的，心地善良的人是沒(méi)有辦法在貸款行業(yè)長(zhǎng)久呆下去的，因?yàn)楹芏嗟目蛻艟退隳闾幮姆e慮的為他著想，他也會(huì)認(rèn)為你在騙他，就算你一分錢手續(xù)費(fèi)不收他的，他也不會(huì)領(lǐng)你的情，這點(diǎn)很現(xiàn)實(shí)。所以想要在貸款行業(yè)呆下去，你必須學(xué)會(huì)兩面三刀。對(duì)于那些善良的業(yè)務(wù)員就不拿出來(lái)舉例子了，就拿我見(jiàn)過(guò)的一位人才來(lái)舉例子，他是做房屋抵押的，看他一個(gè)月究竟拿了多少工資。
要了解貸款業(yè)務(wù)員的工資多少，需要首先了解貸款的類型和工資的組成部分?，F(xiàn)在的貸款類型分為，房屋抵押貸款，信貸，小貸，私貸，等幾大類，貸款業(yè)務(wù)員的主要工資組成部分是由底薪和提成組成的，根據(jù)貸款金額的不同，手續(xù)費(fèi)也不盡相同，在貸款行業(yè)里手上有客戶才是真理。只要能把客戶忽悠地聽(tīng)你的，那么后面的事情一旦實(shí)施，那么就沒(méi)有回頭路可走了，下面分享一個(gè)真實(shí)案例，看一個(gè)貸款業(yè)務(wù)員從一個(gè)客戶身上究竟獲取了多少利益，在這一個(gè)月他拿了多少工資。
在貸款行業(yè)里一直流傳著這樣一句話，叫三個(gè)月不開單，開單吃半年，這句話并不是空穴來(lái)風(fēng)。這客戶是一個(gè)渠道找到我的，那時(shí)候我還是銀行的貸款經(jīng)理，客戶的條件非常的優(yōu)質(zhì)，在武漢最豪華的小區(qū)擁有自己的房產(chǎn)，并且還有經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)對(duì)客戶的詢問(wèn)，以及渠道的交代，要給客戶報(bào)5個(gè)點(diǎn)的手續(xù)費(fèi)用，而客戶需要400萬(wàn)，房子還有100萬(wàn)的按揭沒(méi)還完，需要走過(guò)橋，結(jié)清。第一步就是先到銀行這邊進(jìn)件，等審批金額下來(lái)以后，再走過(guò)橋結(jié)清，解押和進(jìn)押可以在極短的時(shí)間內(nèi)完成，大大減少了客戶的時(shí)間以及費(fèi)用。而我還需要配合渠道說(shuō)有5個(gè)點(diǎn)的手續(xù)費(fèi)，并且客戶還神奇的接受了，之后這筆款放了才知道，過(guò)橋他給客戶報(bào)的是千5一天，一百萬(wàn)一天就是5000塊錢的費(fèi)用，過(guò)橋是用了15天，通常過(guò)橋的費(fèi)用是千2一天。那一個(gè)大客戶被他忽悠的什么事情都能聽(tīng)他的，確實(shí)很厲害，有他的過(guò)人之處。那你們知道這個(gè)客戶他做完他能掙多少錢嗎？首先他自己是中介公司的，公司扣除一個(gè)點(diǎn)，他自己能掙4個(gè)點(diǎn)，400萬(wàn)的四個(gè)點(diǎn)就是16萬(wàn)，加上公司的提成是千三，再加上1.2萬(wàn)，過(guò)橋他可以掙千三，15天的100萬(wàn)，也就是4.5萬(wàn)。他總共在這個(gè)客戶身上賺了有21.7萬(wàn)，一個(gè)月把這個(gè)客戶搞定的，之后客戶還對(duì)他存有心存感激之情，不得不讓人佩服。