你說的這種情況,如果沒去過銷售點買車的人,一定認(rèn)為你在開玩笑,但你說的確實是實話,也是真事。從以下三個原因分析:

第一,銷售點與銀行是有協(xié)議的,這個協(xié)議會規(guī)定銷售點每年必須完成的額度,只有完成一定的額度,銀行才會給銷售點返利,銷售點在售其他按揭車時才會拿到更大的利潤;所以他們?yōu)榱艘院蟾蟮睦麧櫩臻g更希望消費者選擇按揭買車;

第二,按揭車會收取按揭管理費,雖然表面上告訴你按揭是免息的,實際上你仔細(xì)算一下,按揭管理費比利息更高,消費者付出的會更多;

第三,按揭車有捆綁業(yè)務(wù),比如車險必須在銷售點購買,保養(yǎng)必須在銷售點做。實際上保險公司給銷售點的返利是很高的。一般會有15-20個點返利。

而你全款買車,你可以自己選擇加裝,自己選擇保險公司,自己選擇保養(yǎng)點,以上三點他們都掙不到你的錢。所以他們在給你計算總價時,明面上他給你算的,都是是按照賣給你的實際價格算的,并不是他們提成后的實際價格,比如你按揭算給你的價格是193000,他們提成后的實際價格是188000,而你全款買車,他們好多地方不給你計算折扣,算給你的價格可能是194000,所以會讓你感覺全款更貴。

車行在按揭貸款的辦理過程中,增加了另外的收入費用,特別是在車行辦理保險,車行也會另外有返利的收入

因為買車付全款不貸款按揭的話銀行收不到利息所以付全款優(yōu)惠的少