經(jīng)常有朋友問我“銀行喜歡貸款給什么樣的企業(yè)”？然后我就從大到國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，具體到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、融資情況、財務(wù)狀況等方面給他一一介紹。末了，朋友一句話讓我剛才侃侃而談的激情煙消云散，“說的太虛無飄緲了，你就說我應(yīng)該怎么做吧”。我頓了頓，轉(zhuǎn)換思路，開始重新給他介紹。
一、了解你的客戶。就如同借錢給別人，我們一般會借錢給我們認(rèn)識的人、熟悉的人，借款給陌生人的概率極小。銀行也一樣，那你怎么讓銀行認(rèn)識你呢？到銀行開戶，把企業(yè)的結(jié)算和存款都通過銀行賬戶進(jìn)行。經(jīng)過一定的時間，銀行就會為客戶進(jìn)行畫像。對你的經(jīng)營和實(shí)力有所了解。
四、經(jīng)營內(nèi)容合法合規(guī)。銀行一般都會有貸款的行業(yè)指引，比如對國家積極倡導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)會積極支持，對國家要求轉(zhuǎn)型或壓退的行業(yè)支持的意愿就會一般。就比如，如果你做的正經(jīng)買賣掙大錢沒問題，可如果你是從事“坑、蒙、拐、騙”或者國家隨時可能取締的行業(yè)，恐怕沒有銀行會借款給你。所以你從事的行業(yè)，不一定非得是“高精尖”，但至少是應(yīng)該依法合規(guī)。
五、良好的名聲。銀行貸款有一個不成文的規(guī)定叫“三品”，即企業(yè)的產(chǎn)品、抵押品和老板的人員。如果一個人聲名在外，游手好閑，有眾多不良嗜好。那銀行可能會敬而遠(yuǎn)之。