單純從市場(chǎng)份額上來比較，外資行是一支被邊緣化的力量。銀監(jiān)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，盡管外資行在我國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)總資產(chǎn)中的占比在這兩年有所回升，但到2011年，這個(gè)數(shù)據(jù)仍然不到2%?！ ≡谥袊?guó)龐大的理財(cái)市場(chǎng)上也是如此，普益財(cái)富的數(shù)據(jù)顯示，今年1~9月，中外資銀行針對(duì)個(gè)人客戶共發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品23115款，其中外資行發(fā)行981款，市場(chǎng)占比4.24%，相當(dāng)于去年同期的一半以財(cái)富管理著稱的外資行，由于監(jiān)管限制和投資理念的差異而在中國(guó)市場(chǎng)“水土難服”?！ 【W(wǎng)點(diǎn)上的先天不足更難以彌合，正如一位外資行的負(fù)責(zé)人所說，如果跟國(guó)有大行比網(wǎng)點(diǎn)的話，那么估計(jì)100年都趕不上；基于這個(gè)條件，如果與中資行在零售市場(chǎng)上一較高下，看起來也是不自量力。以信用卡為例，到目前為止，其在國(guó)內(nèi)的信用卡業(yè)務(wù)基本上通過合作的方式推出，即便是第一家在中國(guó)推出信用卡的外資銀行，東亞銀行的卡規(guī)模也非常有限；而剛剛推出信用卡業(yè)務(wù)的花旗銀行，發(fā)展前景也還是未知之?dāng)?shù)?！ 霸谟邢薜馁Y源條件下，我們不是一定要去拼規(guī)模，而是要最大化地提高效益?！睎|亞中國(guó)行長(zhǎng)關(guān)達(dá)昌如是說?；ㄆ熘袊?guó)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)總裁周永贊在此前也表示，花旗的信用卡“不是單單看發(fā)卡的數(shù)量，而更看重發(fā)卡的質(zhì)量”?！ 氨茏咭?guī)模、深耕客戶價(jià)值”是在中國(guó)市場(chǎng)和資金有限、監(jiān)管受限等多重不利條件下外資行選擇的“最差異化”的戰(zhàn)略定位而這種穩(wěn)健策略的“侵略性”之處就在于，在時(shí)機(jī)不夠成熟的時(shí)候，可以通過存量客戶的培育和產(chǎn)品配套來蠶食更多的市場(chǎng)份額；一旦機(jī)會(huì)窗口來臨，就會(huì)迅速地憑借長(zhǎng)期的積累來攻城略地。 這種效應(yīng)已經(jīng)慢慢顯現(xiàn)，普華永道第七次《外資銀行在中國(guó)》調(diào)查報(bào)告就顯示，2011年在中國(guó)的181家外資銀行總利潤(rùn)翻了1倍，盈利額創(chuàng)歷史新高這也被認(rèn)為是在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期投入有了一個(gè)階段性的成果。與此同時(shí)，許多外資行都在積極地招兵買馬，預(yù)計(jì)該行業(yè)的員工人數(shù)在2015年將提高56%至55000人?！ ≡诩?xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，外資行的業(yè)務(wù)增速也在不斷加快。恒生銀行2011年財(cái)報(bào)顯示，零售銀行及財(cái)富管理業(yè)務(wù)的客戶總數(shù)增加21.1%；2012年上半年，渣打集團(tuán)在大陸地區(qū)的高凈值客戶的數(shù)量增長(zhǎng)了31%?！ 《辔煌赓Y行高管都認(rèn)為，中國(guó)的監(jiān)管環(huán)境仍在不斷放開，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，電子銀行的發(fā)展，這些都讓外資銀行作為中國(guó)市場(chǎng)的后來者有了更多趕超機(jī)會(huì)；一旦處于同一競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)之上，外資行在產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)以及差異化服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯?！芭c中資行相比，在一個(gè)更加開放的市場(chǎng)里，外資銀行更具競(jìng)爭(zhēng)力。”普華永道在報(bào)告中指出。（中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)）