農(nóng)行江蘇分行從增配信貸投放規(guī)模、創(chuàng)新融資服務(wù)產(chǎn)品等舉措入手，確保小微企業(yè)“貸得到，貸得快，貸得省”。去年，該行累計服務(wù)小微企業(yè)超過20萬家，其中6900多家企業(yè)已從該行獲得870億元授信支持，較上年增長12%，小微企業(yè)貸款總量和增量規(guī)模連續(xù)兩年在全國農(nóng)行系統(tǒng)位列第一，增量在當?shù)厮拇笮型瑯I(yè)中同樣穩(wěn)居第一?！ ≡雠湫∥⑵髽I(yè)信貸計劃。去年初，江蘇農(nóng)行全面部署全年小微企業(yè)信貸投放計劃，為全年小微企業(yè)務(wù)單獨核定135億元的信貸計劃，比上年增長87%，同時要求增量計劃全額用于小微企業(yè)貸款投放，存量計劃優(yōu)先滿足小微企業(yè)貸款需求，為小微企業(yè)貸款投放建立保障。 執(zhí)行優(yōu)惠的經(jīng)濟資本政策。該行深入貫徹經(jīng)濟資本管理理念，靈活運作經(jīng)濟資本約束手段調(diào)節(jié)小微企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展方式，對優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)客戶執(zhí)行優(yōu)惠的計量系數(shù)，如對A+級以上小微企業(yè)貸款的經(jīng)濟資本占用系數(shù)實行下調(diào)3個百分點，在小微企業(yè)信貸支持力度不斷增強的同時也實現(xiàn)了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化?！ ÷鋵嵭庐a(chǎn)品創(chuàng)新專項補助。為了鼓勵創(chuàng)新，該行建立了產(chǎn)品研發(fā)計價獎勵機制。據(jù)悉，去年累計收到基層上報研發(fā)成果26個，評審?fù)ㄟ^23個，相關(guān)產(chǎn)品已陸續(xù)安排推廣實施?！ 嵭锌蛻魻I銷名錄動態(tài)管理。該行創(chuàng)新了小微企業(yè)營銷管理方式，連續(xù)兩年通過主動建立營銷名錄，實現(xiàn)對小微企業(yè)目標客戶的動態(tài)跟蹤管理，及時掌握了客戶生產(chǎn)經(jīng)營狀況和融資新需求。去年，意向授信額度146.8億元，其中已成功合作863戶，營銷成功率為51.4%?！ ?yōu)選客戶培育直接融資渠道。去年6月7日，江蘇農(nóng)行主承銷的常州市2012年度第一期“中小企業(yè)區(qū)域集優(yōu)集合票據(jù)”成功發(fā)行，籌資1.8億元；6月12日，農(nóng)業(yè)銀行主承銷的“蘇高新科技型中小企業(yè)集合票據(jù)”再次在銀行間債券市場成功發(fā)行，為5 家企業(yè)成功籌資1.8億元，成為全國首個由國家科技部支持的中小企業(yè)直接融資項目。 構(gòu)建科學(xué)合理的定價模式。江蘇農(nóng)行對小微企業(yè)客戶按照客戶信用等級、資質(zhì)、貸款類別、擔保方式、行業(yè)信貸政策、區(qū)域經(jīng)濟金融環(huán)境等因素確定貸款利率授權(quán)標準，合理厘定各項金融產(chǎn)品和服務(wù)價格，幫助廣大中小企業(yè)降低財務(wù)成本，目前，該行已減免小型企業(yè)中間業(yè)務(wù)收費41項，其中免收8項，免收微型企業(yè)中間業(yè)務(wù)收費45項?！ ∨涮卓萍冀鹑诜?wù)政策。該行洞察經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級的機遇，大力推廣“科技專業(yè)支行”模式，目前已在沿江地區(qū)設(shè)立了9家科技支行。在“金科通”產(chǎn)品運作日趨成熟的背景下，去年又成功向市場推出了“科貸通”產(chǎn)品系列，圍繞科技中小企業(yè)及科技領(lǐng)軍人才兩個維度，開發(fā)了統(tǒng)貸平臺貸款、基金寶、知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款、信用履約保證保險貸款、創(chuàng)投跟進貸款、領(lǐng)軍人才信用貸款等品種，進一步豐富了科技金融產(chǎn)品體系?！ ⊥七M擔保公司聯(lián)盟合作。為了進一步拓寬小微企業(yè)融資渠道，江蘇農(nóng)行在市場中優(yōu)選了102家實力雄厚、運作規(guī)范的融資性擔保公司，累計核定擔保額度超過200億元。該行尤其注重與淡馬錫旗下專注從事中小企業(yè)融資擔保業(yè)務(wù)領(lǐng)域的富登擔保公司建立深度合作，今年在沿江八市合作基礎(chǔ)上，力推將合作范圍擴大到蘇北五市，目前已建立8筆業(yè)務(wù)合作。雙方還將積極推動在委托貸款、預(yù)警信息共享等領(lǐng)域開展廣泛合作。（新華日報）