楊彬是重慶一家小型物流公司的總經(jīng)理,公司注冊(cè)資本只有幾十萬(wàn)元,兩臺(tái)運(yùn)輸車(chē)。今年初,楊彬接到一個(gè)大定單,但這個(gè)生意讓他陷入了另一個(gè)“困境”?！ 耙?yàn)槲椰F(xiàn)在的運(yùn)力不足?！睏畋蛘f(shuō),要做下這個(gè)單子,至少還要再買(mǎi)3臺(tái)汽車(chē)?！ 敖恿J”助“危企”轉(zhuǎn)安 為了買(mǎi)車(chē),楊彬四處籌款,但由于沒(méi)有足夠的抵押物,許多銀行都不敢接招。眼看到手的“大生意”要泡湯,朋友向他推薦了華夏銀行推出的“賣(mài)斷型接力貸”,不需抵押,只需小貸公司同意達(dá)到轉(zhuǎn)讓條件即受讓信貸資產(chǎn),就能拿到貸款。 抱著試一試的態(tài)度,楊彬找到了華夏銀行,銀行當(dāng)天就啟動(dòng)了對(duì)他的審核,不到一個(gè)星期,楊彬就拿到了100萬(wàn)元的貸款。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的發(fā)展,楊彬的物流公司開(kāi)始賺錢(qián),后來(lái)又買(mǎi)了兩臺(tái)車(chē),公司營(yíng)業(yè)額從前年的3000多萬(wàn)元增加到5000多萬(wàn)元?！叭A夏銀行這個(gè)產(chǎn)品非常適合我?！睏畋蛘f(shuō),這種融資方式也比在小貸公司直接融資成本要低?！ ⊥瑯右?yàn)椤百u(mài)斷型接力貸”,重慶某電子技術(shù)有限公司受到的資金危機(jī)得以順利化解?！ 〗衲昴瓿?由于急缺周轉(zhuǎn)資金,該公司按照老辦法找到一家小貸公司貸款,但這次小貸公司沒(méi)有像往常一樣放款,而是向他們推薦了與華夏銀行合作推出的“賣(mài)斷型接力貸”?！ 〔坏揭粋€(gè)星期,該公司從華夏銀行順利獲得了100萬(wàn)元的貸款,并利用這筆貸款,企業(yè)規(guī)模也快速?gòu)?0人發(fā)展到80余人?！ 昂鸵郧爸苯訌男≠J公司獲得貸款相比,這種貸款方式能夠給我們節(jié)省30%左右的成本?！痹摴矩?fù)責(zé)人說(shuō),以前在小貸公司貸款,可能要等半個(gè)月才能拿到資金,而現(xiàn)在最長(zhǎng)只需一個(gè)星期。 事實(shí)上,“賣(mài)斷型接力貸”受到很多像楊彬一樣的小微企業(yè)主的歡迎。如華夏銀行某支行去年就為30余家小微企業(yè)辦理了“賣(mài)斷型接力貸”,每家企業(yè)貸款100萬(wàn)元-500萬(wàn)元之間,實(shí)實(shí)在在地為小微企業(yè)做“貼身”服務(wù)。 據(jù)有關(guān)部門(mén)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)90%以上的小微企業(yè)面臨著融資難的問(wèn)題,其融資特點(diǎn)呈現(xiàn)“短、小、頻、急”的現(xiàn)狀,使得小微企業(yè)遇到了“成長(zhǎng)的煩惱”。融資難成為橫在小微企業(yè)發(fā)展路途中的一道鴻溝。如何逾越這個(gè)鴻溝? 讓微企找到最適合的融資 “‘賣(mài)斷型接力貸’就能讓小微企業(yè)逾越這個(gè)鴻溝?！比A夏銀行重慶分行一位負(fù)責(zé)人說(shuō),賣(mài)斷型接力貸是與第三方金融機(jī)構(gòu)(如小貸公司)共同為小微企業(yè)提供貸款服務(wù)。對(duì)于雙方認(rèn)可的小微企業(yè)客戶(hù),貸款分為兩個(gè)階段,第一階段由銀行發(fā)放貸款;第一階段到期后,根據(jù)協(xié)議約定條件轉(zhuǎn)入第二階段,由第三方金融機(jī)構(gòu)承接貸款。這樣一來(lái),企業(yè)的融資成本大幅下降、第三方金融機(jī)構(gòu)的資金占用減少,這種業(yè)務(wù)創(chuàng)新無(wú)疑是三贏之舉?！ ?jù)了解,為解決小企業(yè)信貸規(guī)模緊、信貸額度小、融資時(shí)間短等問(wèn)題,華夏銀行和小貸公司不僅將整合信貸資源,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)互薦,推出小企業(yè)賣(mài)斷型接力貸創(chuàng)新產(chǎn)品,雙方還將積極探索相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)接,聯(lián)手解決小企業(yè)融資需求和提高小企業(yè)的服務(wù)效率?！ ∧壳?華夏銀行重慶分行同多家小貸公司簽訂了“賣(mài)斷型接力貸”相關(guān)業(yè)務(wù)合作協(xié)議,利用各自的優(yōu)勢(shì)為小企業(yè)提供融資服務(wù)?！ 〈伺e以銀行與小貸公司之間、銀行之間的合作為基礎(chǔ),結(jié)合各自?xún)?yōu)勢(shì),達(dá)到為更多小企業(yè)提供融資的目的?！ 安粌H要讓小微企業(yè)都能融到資,還要降低他們的融資成本?！比A夏銀行重慶分行一位負(fù)責(zé)人表示。為此,華夏銀行重慶分行成立了專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品創(chuàng)新委員會(huì),一方面致力于小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新研究,另一方面為需要的企業(yè)量身打造金融信貸產(chǎn)品。 “更重要的是,可將社會(huì)資金和銀行信貸資金更好結(jié)合,擴(kuò)大小微企業(yè)金融服務(wù)的覆蓋面?！痹撠?fù)責(zé)人表示?！ 樾∥⑵髽I(yè)設(shè)立專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu) 專(zhuān)注專(zhuān)營(yíng)創(chuàng)新小微企業(yè)金融服務(wù),華夏銀行重慶分行探索創(chuàng)新的腳步從未停止。 2010年10月,華夏銀行重慶分行“中小企業(yè)信貸部”成立。專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)的誕生,為該行進(jìn)一步加大小微企業(yè)金融服務(wù)拓寬了道路。在管理機(jī)制上,對(duì)中小企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)行獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和風(fēng)險(xiǎn)控制流程、獨(dú)立的客戶(hù)劃分和評(píng)審體系、獨(dú)立的信貸計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)、獨(dú)立的信貸評(píng)審系統(tǒng)、獨(dú)立的客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍,并具有簡(jiǎn)化審批流程和開(kāi)發(fā)中小企業(yè)專(zhuān)有的信貸產(chǎn)品,從根本上保證對(duì)中小企業(yè)金融的服務(wù)能力。 在市場(chǎng)定位上,該行小微業(yè)務(wù)實(shí)施“燒餅上找芝麻”的營(yíng)銷(xiāo)策略,主要從“四個(gè)來(lái)源”,即商圈園區(qū)市場(chǎng)、核心企業(yè)上下游、合作平臺(tái)、周邊熟悉商戶(hù)尋找需要服務(wù)的微企,按照“信貸工廠”模式,實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)客戶(hù)批量授信和批量管理?！ 赡甓鄟?lái),在信貸規(guī)模和增速上,華夏銀行重慶分行按照重慶銀監(jiān)局的“兩個(gè)不低于”(小企業(yè)貸款增幅不低于全部貸款增幅,小企業(yè)貸款增量不低于上年)的量化目標(biāo),加大力度優(yōu)先支持重慶中小企業(yè)發(fā)展,全面滿(mǎn)足中小企業(yè)的金融需求,在重慶市場(chǎng)上提升了華夏銀行“中小企業(yè)金融服務(wù)商”的良好品牌形象?！ 〗衲?重慶分行還積極打造小微企業(yè)服務(wù)特色支行,不僅從人力、財(cái)力、貸款規(guī)模給予特色支行強(qiáng)大的保障,審批貸款的效率也會(huì)提升,保障小微企業(yè)貸款更及時(shí)快捷。(來(lái)源:重慶日?qǐng)?bào))