加強宣傳。緊抓春節(jié)前后消費擴張的有利時機，積極做好“線上”+“線下”宣傳，發(fā)展個人消費經(jīng)營貸款非按揭貸款業(yè)務(wù)；充分利用個人自助質(zhì)押經(jīng)營貸、個人房產(chǎn)抵押消費和經(jīng)營組合貸、e抵快貸等產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點，對私行、大額存單等有經(jīng)營類質(zhì)押融資需求的重點客戶，特別是定期存款提前支取的客戶要加強營銷，實現(xiàn)住房按揭貸款+非按揭貸款“多輪”驅(qū)動發(fā)展的新格局，推動消費經(jīng)營貸款上規(guī)模。
選定目標。突出抓好提前支取定期存款和贖回金融資產(chǎn)的客戶群體，通過為客戶算細賬、算大賬激發(fā)客戶融資需求，引導(dǎo)拓展自助質(zhì)押貸款。通過重點引導(dǎo)，以點帶面廣泛宣傳促進體驗等，將個人自助質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，成為客戶臨時急用錢時，方便快捷的提款機，讓這一業(yè)務(wù)深入人心，打造百花齊放個貸發(fā)展新局面，適應(yīng)客戶日益豐富的不同個人融資需求。
適時營銷。支行、個貸中心上下聯(lián)動，積極開展營銷，了解客戶需求，把握工作主動權(quán)，適時開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域。為提高貸款的投放效率，該行創(chuàng)新工作機制，個貸中心人員深入支行協(xié)同配合，現(xiàn)場指導(dǎo)業(yè)務(wù)辦理，由于工作方法得當(dāng)，貸款就能在最短的時間內(nèi)成功發(fā)放。