截至1月末，建行唐山分行儲備城鎮(zhèn)化建設(shè)貸款12戶，完成審批6戶，批復(fù)金額22.984億元，投放金額18.94億元?！ ↑h的十八大將城鎮(zhèn)化確定為新的經(jīng)濟增長點，該行審時度勢，決心改變信貸資金過度向煤炭、鋼鐵行業(yè)集中的現(xiàn)狀，開辟新的業(yè)務(wù)增長點和突破點，將城鎮(zhèn)化確定為全行的發(fā)展重點。該行對唐山市區(qū)、縣域所有符合城鎮(zhèn)化建設(shè)貸款政策的項目進行了走訪和調(diào)查，掌握了第一手資料?！ √粕进欩i實業(yè)集團有限公司馬家屯回遷房項目和唐山建華工程質(zhì)量檢測有限公司科研檢測中心項目是該行發(fā)展城鎮(zhèn)化建設(shè)貸款的“試水工程”。在對鴻鵬實業(yè)集團的營銷中，該行各級領(lǐng)導(dǎo)與營銷團隊明確分工，在最短的時間內(nèi)制定了貸款方案，高效的工作迅速贏得了客戶的肯定。而該行對建華工程質(zhì)量檢測有限公司的營銷卻遇到了一個“攔路虎”。該公司要建成唐山市首家綜合性科技企業(yè)孵化器場地，企業(yè)保密意識較強，對所涉及的新產(chǎn)品守口如瓶，致使該行的調(diào)查工作陷入困境。為取得企業(yè)的充分信任，該行領(lǐng)導(dǎo)和整個營銷團隊多次前往企業(yè)接洽，講解信貸政策和業(yè)務(wù)優(yōu)勢，終于讓企業(yè)打消了疑慮。貸款方案確定后，為了加快審批進度，該行兩路出擊，組建兩支團隊分別負責(zé)兩個項目的材料組織工作，明確時間節(jié)點，倒推各環(huán)節(jié)用時，團隊成員加班加點，終于在同一天，兩個項目共計6億元貸款全部順利獲批。 （金融時報）