建行東莞分行深入貫徹落實(shí)上級行“小企業(yè)助力大零售”工作思路，開展網(wǎng)點(diǎn)小企業(yè)綜合化渠道建設(shè)“321”營 銷活動，分行98個(gè)對公網(wǎng)點(diǎn)中,絕大部分均已成功開辦小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，“達(dá)標(biāo)”率為87%，加速小企業(yè)業(yè)務(wù)“助推器”和“發(fā)動機(jī)”的作用。該行根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況，實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)等級分類管理，將中心支行下轄對公網(wǎng)點(diǎn)分成三類，并對不同類別的網(wǎng)點(diǎn)下達(dá)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)投放任務(wù)并實(shí)施激勵(lì)措 施，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)積極營 銷經(jīng)辦小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的積極性，全面提升網(wǎng)點(diǎn)信貸能力，以小企業(yè)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，帶動存款、結(jié)算、代發(fā)工資、電子銀行等相關(guān)業(yè)務(wù)快速增長，加強(qiáng)公私聯(lián)動的深 度和廣度，進(jìn)一步提高網(wǎng)點(diǎn)綜合營 銷的能力，深化網(wǎng)點(diǎn)綜合化建設(shè)。同時(shí)，該行積極為網(wǎng)點(diǎn)搭建批量綜合營 銷平臺，大力推廣“兩會兩圈”商業(yè)模式，梳理出“兩會兩圈”的目標(biāo)客戶名單，加強(qiáng)對目標(biāo)客戶深入分析研究，組織各支行網(wǎng)點(diǎn)對當(dāng)?shù)貐f(xié)會、商會進(jìn)行全面摸底調(diào) 查，并指導(dǎo)支行網(wǎng)點(diǎn)組建營 銷團(tuán)隊(duì)對目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、營 銷，洽談業(yè)務(wù)合作意向;積極挖掘大數(shù)據(jù)信息，以大數(shù)據(jù)挖掘優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶，拓寬網(wǎng)點(diǎn)營 銷渠道，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)以小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)為敲門磚，進(jìn)一步網(wǎng)點(diǎn)信貸能力提升與綜合能力的拓展。在此基礎(chǔ)上，該行創(chuàng)新網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)模式，靈活運(yùn)用各項(xiàng)新穎培訓(xùn)方式，創(chuàng)新推出語音PPT，微信一分鐘語音案例，小企業(yè)抵押貸款之歌，原創(chuàng)編制小企業(yè) 信貸業(yè)務(wù)漫畫，原創(chuàng)編制2期小企業(yè)信貸能力提升手冊(配套語音光盤)，根據(jù)大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提煉總結(jié)出對網(wǎng)點(diǎn)人員有實(shí)際操作參考意義的小企業(yè)貸款營 銷八大實(shí)操模型，通過視覺和聽覺相結(jié)合進(jìn)一步提高培訓(xùn)學(xué)習(xí)效果,提升網(wǎng)點(diǎn)人員綜合 營 銷能力，并為網(wǎng)點(diǎn)綜合化建設(shè)提供人才保障。最后，做實(shí)“風(fēng)控關(guān)”，加強(qiáng)小企業(yè)廉潔從業(yè)道德風(fēng)險(xiǎn)防范，對于經(jīng)辦小企業(yè)業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理新人，在客戶經(jīng)理第一次上崗、第一次經(jīng)辦項(xiàng)目、第一次放 款支付前進(jìn)行“三必談”，采取“一對一”的形式進(jìn)行，講明其中的利害關(guān)系，提醒員工珍惜職業(yè)生涯。在每次培訓(xùn)以實(shí)際案例教育為主，從而使學(xué)員形成思想上的 風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)、廉潔防火墻,堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控從人抓起，堅(jiān)持“風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控就是增效益、就是促發(fā)展、就是提高核心競爭力”的思想。(山西新聞網(wǎng))