目前，小企業(yè)的特點(diǎn)一般是生產(chǎn)規(guī)模相對小，數(shù)量多，分布廣，并且往往是實(shí)際控制人絕對控股。而小微企業(yè)對貸款的需求旺盛。
1】中高端個人用戶流量導(dǎo)入，很多經(jīng)營高端可以比較久的銀行，比如招行和建行就經(jīng)常用這樣的方式，優(yōu)點(diǎn)是有些高端客戶往往自己本身就是企業(yè)的實(shí)際控制人，在企業(yè)的融資經(jīng)營商有較大的話語權(quán)，如果能從已有的成熟高端客戶中導(dǎo)入，不僅可以有效尋找客戶，也可以從客戶的流水，征信里大致判斷這家企業(yè)的經(jīng)營情況，缺點(diǎn)是只有有一定積累的銀行才適用這辦法。
2】通過商會等經(jīng)營組織，定期組織或者參加一些商會的活動，從其商會的成員里尋找客戶，這種做法的優(yōu)點(diǎn)是效率高，因?yàn)樯虝蓡T往往都是同行業(yè)或者同地區(qū)的，對于彼此情況都比較了解，從其中大致可以了解到對象的經(jīng)營情況，同時來參加銀行和商會活動的也很多都是有貸款意愿的用戶，可以避免無用功。缺點(diǎn)是因?yàn)榍笆龅耐袠I(yè)或者同地區(qū)，在經(jīng)濟(jì)下行的時候往往會形成系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)（參見江浙地區(qū)鋼貿(mào)，寧德商會等）
3】已有的存量客戶轉(zhuǎn)介紹，就是通過已有的信貸客戶的合作伙伴，朋友等關(guān)系進(jìn)行介紹，從而介入潛在的意愿客戶。這種辦法的優(yōu)點(diǎn)是效率較高，理由同上，介紹的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考慮到你們的合作關(guān)系，一般介紹的也是比較靠譜的（比如自己的下游，要是來個不靠譜的把錢拿去放高利貸收不回來了你貨款誰付），缺點(diǎn)是比較依賴人脈，換句話說就是比較依賴你現(xiàn)有的信貸資源和你的人際關(guān)系。
4】集中度較高的市場，比如批發(fā)市場等等，這個類似于前面的商會，就是去大型的批發(fā)市場批量開發(fā)用戶，優(yōu)點(diǎn)是效率高，可以批量開發(fā)現(xiàn)有的客戶，也方便審批等，缺點(diǎn)也同上，行業(yè)的不景氣會引發(fā)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，所以建議這類的開發(fā)最好選擇弱周期的市場（比如食品，服裝，醫(yī)藥等）而避開強(qiáng)周期（比如鋼材）
5】供應(yīng)鏈融資開發(fā)，通過核心企業(yè)，開發(fā)它的上游和下游客戶，比如有一個大型的汽車制造廠，它必然有很多上游的供應(yīng)商和下游的銷售商，通過導(dǎo)出的ERP數(shù)據(jù)，可以為上游的供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商建立一個相對準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)模型，通過這個核心企業(yè)，不僅可以開發(fā)客戶，而且可以有效的核實(shí)銷售金額，這某種意義上解決了中小企業(yè)融資最大的難題--無法有效核實(shí)銷售金額。民生和平安之前都在大力推廣這種模式，缺點(diǎn)是，優(yōu)質(zhì)的核心企業(yè)一般都很強(qiáng)勢，沒有足夠的信貸優(yōu)惠不可能讓你介入它的ERP，而且有一個潛在隱患，就是核心企業(yè)在交易中一般都很強(qiáng)勢，賬期長，如果上游企業(yè)過度依靠核心企業(yè)是很不利的。
6】通過其他金融機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)介紹，比如一些擔(dān)保公司，它本身沒有做貸款的資格，因此它有時候會把自己的客戶介紹給合作的銀行來做，因此，維持好和一些有實(shí)力擔(dān)保公司市場人員的關(guān)系是必須的。
7】其他的一些辦法，比如通過銀行承兌匯票的背書鏈來尋找等等，就不多說了。大型企業(yè)一般而言做資產(chǎn)業(yè)務(wù)本質(zhì)上還是為了做好它的負(fù)債，因?yàn)橹行∑髽I(yè)往往存款較少，需要大型企業(yè)來反哺，而剛?cè)腴T的客戶經(jīng)理可能沒什么機(jī)會能夠直接和大型企業(yè)接觸，一般都是領(lǐng)導(dǎo)們在酒桌上談好以后你直接做具體的操作性工作就可以了。最后我想說，掃樓，發(fā)傳單，陌拜這些在零售領(lǐng)域很有效的手段在信貸領(lǐng)域效果是很差的，因?yàn)樵诹闶垲I(lǐng)域你面對是個人，你只要本身營銷過關(guān)，他本人是可以做決定的，但是你在信貸領(lǐng)域往往這樣做只能接觸到門衛(wèi)，辦事的會計(jì)，他如何決策？而且這樣也顯得比較low，你是愿意接觸在商務(wù)酒會或者是合作伙伴給你介紹的信貸人員，還是愿意接觸在大街上散傳單的？渠道的開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比個人的努力重要，要是對勁，還不是使大勁。（知乎）