隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)展和我國信貸制度的完善,越來越多的人選擇申請貸款來解決資金的短缺。作為信貸員最關(guān)心的就是:信貸員怎么找客戶?信貸員怎么找到有貸款需求的客戶?下面小編就結(jié)合臣財網(wǎng)入駐信貸經(jīng)理分享的貸款行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗,跟大家介紹幾種比較實用的獲得貸款需求客戶的方法:

一、專業(yè)的貸款服務(wù)平臺

這里不是指58同城、趕集網(wǎng)類的分類信息網(wǎng)站,指的是類似臣財網(wǎng)這樣的的金融智能搜索服務(wù)平臺。

優(yōu)點:臣財網(wǎng)是領(lǐng)先的第三方金融智能搜索服務(wù)平臺。專注為用戶提供正規(guī)銀行、小貸公司等金融機(jī)構(gòu)的貸款產(chǎn)品搜索服務(wù),幫助用戶快速找到適合自身的金融貸款產(chǎn)品。如果你想獲得精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的貸款客戶,那就快來臣財網(wǎng)吧!請點這里→信貸經(jīng)理免費入駐!?。?/p>

缺點:部分平臺入駐需收費

二、朋友推薦,利用你自身圈子的資源,拓展你的人脈。多結(jié)交一些行業(yè)的從業(yè)人員,如銀行信貸經(jīng)理、貸款公司的顧問、貸款中介等,你的個人微博、微信的朋友圈、QQ的空間必須要把你從事的行業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)給大家,說不定哪天你某個朋友或者他身邊的人就有貸款的需求。

優(yōu)點:朋友介紹,可信度高,客戶風(fēng)險直接降低。

缺點:需要時機(jī),因為不是每個人每天都有貸款需求。

三、大街散發(fā)小廣告、宣傳單、名片等

雖然這種方式比不上電臺報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次,但作為貸款行業(yè)來講,確實是一個直接能夠形成咨詢量和成單量的一個好方式。

優(yōu)點:廣告投入成本低,能夠直接展現(xiàn)給有車的中高端客戶。

缺點:可信度低,僅憑一張小廣告很難得到客戶的信任。

通過以上方法找到貸款需求客戶了,也需要你的個人溝通能力和好的貸款產(chǎn)品來留住客戶,比如貸款客戶比較關(guān)心的貸款利率、放款額度、抵押方式等等,都是直接影響你客戶成功與否的直接因素,所以提高自身溝通能力的同時再能給客戶實實在在的解決資金周轉(zhuǎn)問題,這才是硬道理!