問：企業(yè)貸款去建設(shè)光伏電站，有什么好的模式?該怎么跟銀行去談，有沒有好的方案?
劉楊：目前企業(yè)法人申請光伏電站貸款主要看企業(yè)還款來源是否滿足銀行風(fēng)控要求，通俗的講就是看貸款主體是否有能力還錢，無論光伏電站本身的運營情況如何。所以，除了央企、國企、上市公司和具有足夠授信的有實力的民營企業(yè)，一般的中小民營企業(yè)去銀行尋求無抵押無擔(dān)保的光伏貸款是有很大難度的。
當(dāng)然，也不是所有的民營企業(yè)項目都拿不到貸款。隨著光伏行業(yè)的發(fā)展和銀行對光伏應(yīng)用領(lǐng)域的了解加深，越來越多的銀行都在進(jìn)行光伏電站收益權(quán)質(zhì)押的項目貸款的創(chuàng)新嘗試。據(jù)不完全統(tǒng)計，已經(jīng)有23家以上的銀行發(fā)布了光伏貸產(chǎn)品，其中有不少針對企業(yè)貸款的方案。
不過，在與銀行談貸款的時候，企業(yè)一定要能提供保證項目收益及時穩(wěn)定的證據(jù)和材料。比如，自發(fā)自用余電上網(wǎng)模式的項目的電費收繳是如何保證的，分布式度電補貼是如何確保及時領(lǐng)取的，自發(fā)自用比例是如何保障的等等。
當(dāng)然，如果項目存在兜底方，兜底方的授信額度、還款能力和擔(dān)保能力都是非常重要的。通俗的講就是如果出現(xiàn)還不上貸款的情況，兜底方是否有能力代替你還，提供了怎樣的承諾和保證。
另外，光伏保險也一直在創(chuàng)新中，如果實現(xiàn)發(fā)電量收益保障，也是對項目收益的極大增信背書，有一定的對還款資金來源的兜底作用。
我的建議是，最好對接項目地的本地商業(yè)銀行，他們對項目的貸后管理能力會比較強，相對能更好控制項目風(fēng)險。另外，一定要實現(xiàn)項目資源業(yè)主、投資方、建造方、保險、兜底收購方、認(rèn)證機(jī)構(gòu)等的閉環(huán)，讓銀行對還款來源保證有充分的信心，更容易通過銀行風(fēng)控。如果屋頂資源業(yè)主和投資企業(yè)都在該銀行授信名單內(nèi)，成功率會大大提升。
5年以上的無抵押擔(dān)保的項目收益權(quán)質(zhì)押貸款目前難度還是比較大，不過銀行也是盈利機(jī)構(gòu)，只要融資規(guī)模大、收益高，銀行為了掙錢也是愿意談的。太小的項目他們的興趣可能就不大了。
問：什么是優(yōu)質(zhì)的屋頂資源?
劉楊：從目前的市場情況和我們的開發(fā)經(jīng)驗來看，優(yōu)質(zhì)屋頂資源主要條件如下：
1)國企、央企、上市公司、外資企業(yè)的自發(fā)自用項目，屋頂面積最好在2萬平米以上，承重足夠(要求活載荷剩余20KG/㎡以上，鋼結(jié)構(gòu)彩鋼瓦屋頂要尤其重點考察，能提供荷載證明)，圖紙證件齊全，電價水平高，用電量大且穩(wěn)定;
2)全額上網(wǎng)項目則需要屋頂企業(yè)存續(xù)能力強(國企、央企、上市公司、外資企業(yè)、公共事業(yè)及地區(qū)支柱民營企業(yè))，屋頂面積大(2萬平起，最好在5萬平以上)，承重足夠，圖紙證件齊全，變壓器容量足夠，配網(wǎng)臺區(qū)內(nèi)消納能力足夠，水泥屋頂最佳，新建鋼結(jié)構(gòu)彩鋼瓦屋頂其次;
3)從地區(qū)光照條件和電價水平來看，京津冀、山東、江浙滬、陜西、山西優(yōu)先選擇，其次是河南、安徽、湖北湖南、江西、廣東、吉林、內(nèi)蒙等地區(qū)，具體排序根據(jù)并網(wǎng)方式不用各有不同，可以參考全民光伏的光伏收益地圖;
4)如有政府所有產(chǎn)權(quán)的工業(yè)園區(qū)整體打包，整體面積在20~100萬㎡，也是非常優(yōu)秀的屋頂資源。
問：為什么混凝土屋頂比彩鋼瓦的好?
劉楊：混凝土屋頂比鋼結(jié)構(gòu)彩鋼瓦屋頂好主要原因如下：
1)荷載能力強，混凝土屋頂?shù)暮奢d能力一般都在100KG/㎡以上，而彩鋼瓦屋頂有很多連20KG/㎡的光伏基本需求都達(dá)不到;
2)混凝土屋頂?shù)脑靸r比較高，相對來講屋頂業(yè)主不會輕易拆改建或棄之不用，相對保障了項目的自發(fā)自用比例和業(yè)主存續(xù)期，這種業(yè)主的實力一般也比較強，央企國企公共事業(yè)居多，信用度較強，收益系統(tǒng)性風(fēng)險較低;
3)酒店、商場、寫字樓、超市等用電價格高、白天用電量大且穩(wěn)定的建筑物一般也都是混凝土屋頂，這樣的項目雖然體量較小，但收益更高，業(yè)主的電費支付能力也很強;
4)彩鋼瓦除了承重問題外，電站25年運營期間一般還需要更換彩鋼瓦，這也會造成項目的運維成本增加，更換期間的發(fā)電收益損失。
不過這只是相對的，彩鋼瓦也不是沒有優(yōu)勢。比如彩鋼瓦屋頂一般面積較大，很適合投資建設(shè)全額上網(wǎng)的大型分布式項目，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。大項目的融資難度相對于小項目來講也會好一點。