兩天前，在金華金西開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)翔機(jī)電有限公司里，總經(jīng)理童世鵬生平第一次接受媒體采訪。
低調(diào)、務(wù)實(shí)，這是附近企業(yè)主對(duì)童世鵬的共同評(píng)價(jià)。很難想象，在一些企業(yè)家深陷欠貸、擔(dān)保等資金鏈問(wèn)題焦頭爛額的時(shí)候，這家年產(chǎn)值兩億多元的企業(yè)，目前卻沒(méi)有一分錢(qián)的銀行貸款，步子邁得穩(wěn)健又踏實(shí)。
看到廠房十分鐘
波蘭客戶(hù)扭頭就走
童世鵬所生產(chǎn)的東西，看過(guò)動(dòng)畫(huà)片《熊出沒(méi)》的很多人都會(huì)覺(jué)得很熟悉：《熊出沒(méi)》里的主角之一叫光頭強(qiáng)，他是森林里的伐木工，手里經(jīng)常拿著一把伐木油鋸。
以油鋸、割草機(jī)為代表園林工具的正是童世鵬的主打產(chǎn)品。眼下，他的園林工具遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，在北歐地區(qū)口碑頗高。
10多年前，因?yàn)橐欢螜C(jī)緣巧合，還是業(yè)務(wù)員的童世鵬東拼西湊30多萬(wàn)元，投入油鋸研發(fā)生產(chǎn)。
油鋸也稱(chēng)鏈鋸，是以汽油機(jī)為動(dòng)力的手提鋸，主要用于伐木和造材，其工作原理是靠鋸鏈上交錯(cuò)的L形刀片橫向運(yùn)動(dòng)來(lái)進(jìn)行剪切動(dòng)作。
童世鵬心想，這幾樣配件，在永康一買(mǎi)就能買(mǎi)到，成本一核算充其量也100多元，利潤(rùn)空間不小，他決定試一試。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，童世鵬首先租了廠房，并且研發(fā)了樣品，然后通過(guò)廣交會(huì)等平臺(tái)，推銷(xiāo)自己的油鋸。
一開(kāi)始，設(shè)備投入大，但是沒(méi)有銷(xiāo)路。到了廣交會(huì)上，童世鵬只能租用一個(gè)小面積的展位，逢人就發(fā)名片、要名片，大部分宣傳單石沉大海，沒(méi)有回應(yīng)。
有一個(gè)波蘭客戶(hù)注意到了童世鵬，收了宣傳單后，他對(duì)這家企業(yè)產(chǎn)生了興趣。于是他跑到了永康，沒(méi)想到，一見(jiàn)到工廠大門(mén)，10分鐘不到扭頭就走。
“當(dāng)時(shí)我們是租的廠房，條件很簡(jiǎn)陋，大門(mén)就很難看，客戶(hù)一看，馬上對(duì)我們失去了信心，他不相信這樣的工廠能生產(chǎn)出過(guò)硬的產(chǎn)品。”童世鵬回憶說(shuō)。
靜下心來(lái)摸門(mén)道
扭頭客成了“死忠粉”
租的廠房，不可能一下子變成高大上的自建廠房；沒(méi)有客戶(hù)，不可能一下子打出名氣，怎么辦？資金已經(jīng)投下去了，放棄就意味著虧本，童世鵬只好咬咬牙再堅(jiān)持。
油鋸，在很多中國(guó)人的生活中，這并不是一項(xiàng)常見(jiàn)工具。但是在德國(guó)、波蘭、俄羅斯等北歐國(guó)家，以及美國(guó)、澳洲、東南亞等森林資源豐富的國(guó)家和地區(qū)，油鋸的消費(fèi)量卻很驚人，有些地方甚至是家家必備。再加上油鋸工作時(shí)轉(zhuǎn)速快，損耗也不小。
怎么辦？童世鵬坐著長(zhǎng)途火車(chē)，親自跑到哈爾濱以及邊貿(mào)市場(chǎng)實(shí)地走訪，他發(fā)現(xiàn)，一把好的油鋸，并不是簡(jiǎn)單的將配件進(jìn)行組裝，而是考驗(yàn)著整體的產(chǎn)品制造能力。
另外，油鋸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式相對(duì)穩(wěn)定，不太容易創(chuàng)新，所以廠家只能在款式上下功夫，也導(dǎo)致款式更新很快，自己模仿別人組裝出來(lái)的油鋸，到了市場(chǎng)上其實(shí)已經(jīng)成了“老款”。
回到永康的童世鵬沉下心來(lái)繼續(xù)研發(fā)，在產(chǎn)品質(zhì)量上不斷提升。功夫不負(fù)有心人，兩年下來(lái)，他的產(chǎn)品逐漸受到了顧客認(rèn)可。
之后幾年里，童世鵬繼續(xù)堅(jiān)持每年到廣交會(huì)參會(huì)，他的展位也一年比一年大氣，產(chǎn)品也逐年豐富。這樣一來(lái)，反倒不斷給老客戶(hù)增強(qiáng)了信心。當(dāng)初扭頭就走的波蘭客戶(hù)，再次注意到了童世鵬。
到了第三年，這名波蘭客戶(hù)再次來(lái)到永康，盡管當(dāng)時(shí)童世鵬還是租用著廠房，但是已經(jīng)觀察了兩年的波蘭人卻徹底成了童世鵬的忠實(shí)客戶(hù)，合作關(guān)系一直持續(xù)到現(xiàn)在，每年要從童世鵬這里采購(gòu)價(jià)值100多萬(wàn)元的油鋸產(chǎn)品。
掌握鋰電工具核心技術(shù)
產(chǎn)品形成園林工具全系列
當(dāng)年租用廠房被客戶(hù)嫌棄，如今的童世鵬已經(jīng)擁有了永康、金華兩處生產(chǎn)基地，建起了現(xiàn)代化廠房，廠房面積超過(guò)43000多平方米。
童世鵬說(shuō)，他可以自信的對(duì)外公開(kāi)說(shuō)，自己沒(méi)有一分錢(qián)的銀行貸款?！皫啄昵敖◤S房的時(shí)候有貸款，后來(lái)還掉之后就沒(méi)有續(xù)貸了。一個(gè)是電動(dòng)工具的利潤(rùn)本來(lái)就不高，第二我也希望路子能邁得穩(wěn)健一些?！?/p>
最近幾年，童世鵬碰到的“暴利誘惑”并不是沒(méi)有，生產(chǎn)穩(wěn)定后，身邊不時(shí)有朋友用廠房抵押貸款，資金放貸收利息，或者進(jìn)入樓市、股市去套利，賺得體滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
誘惑再多，童世鵬頭腦卻很清醒，他依然走“老路”，一門(mén)心思做園林產(chǎn)品。
除了氣派的工廠，眼下童世鵬的產(chǎn)品也不再局限于油鋸，他投入1000多萬(wàn)元資金，進(jìn)行鋰電園林工具和鋰電電動(dòng)工具的研發(fā)，并掌握了電機(jī)和控制系統(tǒng)等鋰電工具核心技術(shù)。
領(lǐng)翔機(jī)電目前已經(jīng)形成鋰電鏈鋸、鋰電割草機(jī)、割灌機(jī)、綠籬機(jī)、地鉆、發(fā)動(dòng)機(jī)等系列園林工具產(chǎn)品，年產(chǎn)園林工具50萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)往50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，兩處生產(chǎn)基地每年總產(chǎn)值兩個(gè)多億。
和傳統(tǒng)的以汽油機(jī)為動(dòng)力不同，鋰電鏈鋸更加環(huán)保，也更加節(jié)省能耗，而且在使用過(guò)程中，也降低發(fā)動(dòng)機(jī)的噪音，客戶(hù)體驗(yàn)更加卓越，和加油相比，充電的方式也更方便、節(jié)能。
“我算了一筆賬，雖然鋰電鏈鋸售價(jià)在1000多元一臺(tái)，價(jià)格是傳統(tǒng)油鋸的3倍，但是只要使用半年左右，客戶(hù)就能收回成本，之后就可以更省錢(qián)。”童世鵬說(shuō)，他相信未來(lái)的市場(chǎng)，創(chuàng)新才是通行證。
“在做工具之前，我家原本也做過(guò)滑板車(chē)，浪潮經(jīng)濟(jì)中，賺了一波錢(qián)之后就沒(méi)有下一波了，后來(lái)為什么選擇做工具？因?yàn)槲覀儓?jiān)信，只要有人，就一定要用到工具，就一定會(huì)有市場(chǎng)，所以未來(lái)我們還是會(huì)堅(jiān)持做老本行。”
大浪淘沙，前幾年一些盲目擴(kuò)張和投資的企業(yè)如今卻因?yàn)樨?fù)債過(guò)高，由于形勢(shì)變化而陷入困境，風(fēng)光不再，反倒是沒(méi)有一分錢(qián)銀行貸款的童世鵬一身輕松，讓人羨慕。