下面將我對助貸行業(yè)一些看法和觀點，用文字的形式整理分享出來，也許能給別的對助貸行業(yè)充滿好奇的朋友一些啟示。
其實要我說，助貸行業(yè)也就是貸款中介，壓根就沒有門檻，只要你能吃苦肯學(xué)習(xí)，又有公司的老人帶，兩三周就能上手開始獨立處理一些簡單的業(yè)務(wù)了。
并且，我這里說的是從對接客戶到對接貸款機構(gòu)整個業(yè)務(wù)流程。如果你所在的公司有自主的風(fēng)控和權(quán)證專人，那么三五天就上手也不是不可能。當(dāng)然前提是情商和智商都在線，能和每個環(huán)節(jié)的人正常溝通。
這里說的是入門，對接一些簡單的業(yè)務(wù)，比如個人信用貸款，肯定是無法與那些從業(yè)三五年的老油條相比。
至于說學(xué)歷要求，還是那句話，自己能吃苦肯學(xué)習(xí)就行。不要被一些招聘網(wǎng)站要求嚇到，如果發(fā)現(xiàn)哪個貸款中介公司對學(xué)歷要求大專以上的，直接腹誹后跳過去就好，他們根本就沒有想著招人，純粹是打廣告呢。
從業(yè)這些年，我遇到初中畢業(yè)的大神級人物，也遇到過不少名校出來渣渣，學(xué)歷說明不了什么問題。不過，肯定是文化水平越高學(xué)習(xí)新東西越快，這是鐵律，不過至少在助貸行業(yè)里文化水平和業(yè)績，和收入，沒直接正向關(guān)系。
在助貸行業(yè)里，如果不是專門管理類人才，如果想著將來依靠自己生存下去，個人認(rèn)為下面三個要素是必備的。
1、技巧，獲客技巧和談判技巧。
佛曰，萬法歸宗。我說，人生處處皆銷售。只不過，有時銷售的是產(chǎn)品，有時銷售的是關(guān)系，有時銷售的是消息，有時銷售的是知識，有時銷售的是自己，作為助貸行業(yè)從業(yè)人員更是如此。
萬變不離其宗，作為銷售必備的獲客技巧和談判技巧在助貸行業(yè)中一脈相承，甚至比其它一些行業(yè)更加重要。
因為借貸人或借貸主體情況千差萬別，因為行業(yè)政策變化頻率高，因為貸款業(yè)務(wù)種類繁多，因為從業(yè)人員基數(shù)龐大，所以要花費更多精力去獲客，花費更多精力去和客戶更深入的溝通。
舉個例子，比如獲客技巧，如果有師傅帶，可能會很容易學(xué)習(xí)到一些騷操作，省時省力事半功倍。如果師傅不靠譜，或者靠自己摸索，可能只會破壞市容，給大街上增加一些牛皮癬。能不能有好師傅，全憑公司安排看個人運氣。當(dāng)然也可以自己拜師，不過這樣更難，這個行業(yè)不講傳承，沒人愿意浪費自己的時間帶個不相關(guān)徒弟。
貸款專業(yè)知識，這是基礎(chǔ)，是吃飯的家伙，必須要吃透。
征信報告得會看吧，負(fù)債得會算吧，逾期得明白吧，每種貸款業(yè)務(wù)得知道收集什么資料吧……
沒啥好說的，哪怕是死記硬背也必須拿下。不然拿到客戶征信報告，不知道什么是“連三累六”這就丟人丟大了。
3、人脈關(guān)系
人脈關(guān)系，也是兩個層面。
首先是行業(yè)人脈關(guān)系，比如貸款機構(gòu)的客戶經(jīng)理，比如一些同行朋友，有時候互相甩單，也能保證一些穩(wěn)定的收入。當(dāng)然這些都是長期從業(yè)中信用積累之后獲得的，需要靠每次交易去驗證。
再次就是留存的客戶關(guān)系，客戶多少全憑自己專業(yè)性和良好的服務(wù)意識，運作的好回頭客就多。服務(wù)客戶時，將專業(yè)性和良好服務(wù)意識完美的展現(xiàn)出來，為客戶匹配到了完美的貸款方案，讓客戶省了錢省了心，客戶記不住你都難，將你介紹給親戚朋友更是常有的事情。
別抱有坑一個算一個的想法，那樣做不長久。
說實話，這個行業(yè)因為門檻極低，所以從業(yè)人數(shù)巨多，也因此良莠不齊，也因此淘汰率極高。
據(jù)我的觀察和估算，助貸行業(yè)的人員留存率，一年大概是4成，兩年大量是2成，三年大概是1成。當(dāng)然收入也是成倍遞增狀態(tài)，就我身邊的同行朋友來說，平均月收入在30-60k的大有人在，甚至極少數(shù)的可以年入100W以上，這也是這個行業(yè)的魅力所在。
不過話說回來了，這個行業(yè)肯定是有賺頭的，不過必須是能吃苦肯鉆營的，能堅持下來的，否則趁早打消入行的念頭，不然你絕對會認(rèn)為自己上當(dāng)受騙才進入助貸行業(yè)。
本來想著寫個七八百字就差不多了，誰知沒控制住，越寫越多。
怎么樣，看過上面的文字，你對助貸行業(yè)還好奇嘛？
如果還好奇，就告訴我你好奇的點，下次我再寫出來。