確定是訂金而不是定金，原則上可以退。這要看雙方簽訂合同的約定，如果約定貸款不通過(guò)，可以全額退還訂金，那肯定是可以退的；如果約定貸款不通過(guò)，也可以全款購(gòu)車(chē)，那4S店不退給你也拿它沒(méi)辦法；如果都沒(méi)相應(yīng)的約定，那就要協(xié)商了，主要的爭(zhēng)議是，4S店會(huì)說(shuō)你本人不配合造成沒(méi)通過(guò)，或者說(shuō)你的資質(zhì)不符合貸款需求，當(dāng)然，你也可以說(shuō)4S店的渠道不行等等，真要協(xié)商是否可以退，或者退多退少。

4S店離職銷(xiāo)售提醒，4S店分期買(mǎi)車(chē)貸款通不過(guò)，這2點(diǎn)請(qǐng)務(wù)必要知道最近在后臺(tái)收到了很多粉絲的留言，其中有一位粉絲的提問(wèn)，我覺(jué)得非常的有價(jià)值，就是說(shuō)自己在4S店已經(jīng)交了定金了，自己是分期購(gòu)車(chē)，但是接待他的銷(xiāo)售顧問(wèn)告訴他，因?yàn)樽约旱囊恍┰?，銀行并沒(méi)有通過(guò)他的貸款請(qǐng)求，貸款如果下不到4S店，那么也就是沒(méi)有辦法去提車(chē)的，這種情況常不常見(jiàn)的，這種情況還是非常常見(jiàn)的，筆者之前在4s店工作的時(shí)候，基本上每個(gè)月都會(huì)遇到這樣的客戶(hù)，而當(dāng)我們遇到了這樣的問(wèn)題之后，應(yīng)該怎么去處理呢？

第一點(diǎn)：車(chē)子還打算買(mǎi)不買(mǎi)首先，你得確定你的車(chē)子還想不想再提，就是說(shuō)這款新車(chē)你還想不想再要了，也就是說(shuō)銀行沒(méi)有辦法通過(guò)你的貸款，你就是換了另外一家4s店去買(mǎi)車(chē)，換了不同的品牌的車(chē)型，那么也是通不過(guò)的，一般來(lái)說(shuō)銀行貸款放不下來(lái)的原因直接就是因?yàn)橘J款人的征信有問(wèn)題，所以他和賣(mài)車(chē)的4s店或者是汽貿(mào)店沒(méi)有任何關(guān)系的，這個(gè)時(shí)候如果你的車(chē)子不想買(mǎi)了，那么定金是可以退給你的，在寫(xiě)合同的時(shí)候一定要寫(xiě)好，如果貸款通不過(guò)，首付款和定金都要退給客戶(hù)。

但是我們?cè)捰终f(shuō)回來(lái)，我相信有很多的人還是愿意買(mǎi)到一輛新車(chē)的，這個(gè)時(shí)候如果銀行的貸款通不過(guò)廠(chǎng)方金融其實(shí)要求也是蠻高的，如果廠(chǎng)商金融也是通不過(guò)的情況下，那么就需要找第3方的擔(dān)保公司了找一些其它的貸款紅旗，如果你個(gè)人的預(yù)期不是特別的嚴(yán)重，那么4s店還是能夠找到一些可以貸款的公司的，只不過(guò)需要的一些證件比較復(fù)雜而已，如果你的征信比較好，可能身份證加上你的銀行流水就可以了，但是如果要找其他的擔(dān)保公司，這個(gè)時(shí)候除了以上兩個(gè)證件之外像你的收入證明，或者要找一個(gè)擔(dān)保人。第二點(diǎn)：是否愿意找擔(dān)保人幫你擔(dān)保擔(dān)保人這個(gè)問(wèn)題我還是想和大家來(lái)仔細(xì)的聊一聊，找擔(dān)保人其實(shí)一定要找你自己比較信任的人，之前我在做銷(xiāo)售顧問(wèn)的時(shí)候都會(huì)給客戶(hù)說(shuō)，要么找自己的父母要么找自己最信任的朋友，有些客戶(hù)是找了自己的朋友擔(dān)保也出現(xiàn)了還不起貸款，最后擔(dān)保公司是找到了擔(dān)保人，然后出現(xiàn)的情況大家應(yīng)該知道了，和朋友是不歡而散，所以說(shuō)你在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，首先要考慮好你自己的還款情況是怎么樣的，因?yàn)槟阕约旱你y行卡出現(xiàn)過(guò)逾期就說(shuō)明你自己的經(jīng)濟(jì)情況，可能會(huì)出現(xiàn)還不起貸款的可能性。總結(jié)：以上就是我和大家想要分享的一些內(nèi)容，無(wú)論是貸款買(mǎi)車(chē)還是貸款買(mǎi)房，其實(shí)你都需要考慮清楚你自己的一個(gè)還款能力是怎么樣的，在買(mǎi)車(chē)之前，你要首先到銀行查看一下你的征信，到底能不能通過(guò)貸款，而且在和銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行談判的時(shí)候，你要把你自身的征信情況告訴銷(xiāo)售顧問(wèn)，避免在簽了合同之后，在做貸款的過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)了這樣的問(wèn)題，對(duì)于雙方都是很費(fèi)時(shí)間的。