現(xiàn)在買車的消費(fèi)者越來越多，有數(shù)據(jù)顯示，東莞平均每百戶城市居民家庭擁有汽車80輛。隨著新一輪換車高峰的到來，汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從降價(jià)無利可圖后，開始著手從別的項(xiàng)目來賺錢，比如說現(xiàn)在有部分車行就對(duì)一些要全款買車的消費(fèi)者改用貸款買車。對(duì)于此種現(xiàn)象，有汽車專業(yè)人士表示，全款買車雖然說車商是立即就收到錢，但是卻無利潤(rùn)可賺；而貸款買車則不同，同樣收到車款，可還是賺了消費(fèi)者的貸款手續(xù)費(fèi)以及銀行或是汽車金融公司年終返利。觀點(diǎn)PK車行：勸消費(fèi)者貸款買車吉利的消費(fèi)者李先生近期要換新車了，他看中的是一款越野車，全包下來價(jià)格在13萬元左右，李先生在比過價(jià)后打算全款買下該車。但是，接待他的銷售顧問則跟李先生說，希望他能貸款來支付車款。該名銷售員叫李先生貸款來支付車款的原因是該車如果用貸款來購買的話可以享受1年零利率。而余下的錢，李先生可以用來做生意或是作其他方面用途。像李先生這樣的情況，在其他車行也有出現(xiàn)。南城的一家車商的銷售經(jīng)理表示，現(xiàn)在賣車賺不到錢，很多車型都是虧本來賣，如果消費(fèi)者全款買車的話，就更虧了，因此，現(xiàn)在都叫銷售員盡量讓消費(fèi)者貸款買車，這樣可以從中賺一些手續(xù)費(fèi)?！罢f白了，如果車身價(jià)已經(jīng)虧本了，我們肯定會(huì)從其他方面賺回來，比如說上牌費(fèi)用、貸款費(fèi)用再或是讓消費(fèi)者更換另外的車內(nèi)配置。在這些方面，貸款的手續(xù)費(fèi)是來得最快的，因?yàn)橹灰N售員會(huì)推銷，一般消費(fèi)者都會(huì)選擇貸款買車，而消費(fèi)者也樂于接受，因?yàn)橹皇嵌喔读藥浊гX，可是余下的幾萬元甚至是十幾萬元就可以用來做其他的事情。”有車行的銷售經(jīng)理表示。據(jù)了解，現(xiàn)在的汽車貸款，貸一筆車款，手續(xù)費(fèi)從2000元到5000元不等。往往車行的貸款專員會(huì)說這筆費(fèi)用是銀行或是汽車金融公司收取的，讓消費(fèi)者相信他們沒有從中謀利。消費(fèi)者：全款買車也沒有優(yōu)惠那對(duì)于消費(fèi)者來說，全款買車與貸款買車有何區(qū)別呢？“我朋友的車是全款買下來，沒有任何優(yōu)惠，輪到我自己買車的時(shí)候，我本來也是要全款買的，可是車行的銷售員卻給我推薦了貸款買車，分期一年，不用付利息，只需付首付款，每月供4000多元就可以了，當(dāng)然了，還收了我3000元的手續(xù)費(fèi)，但是余下的六萬多元，我可以在生意上周轉(zhuǎn)，這樣對(duì)我來說也是不錯(cuò)的選擇。”寮步車主陳杰表示。也有消費(fèi)者認(rèn)為，現(xiàn)在車行里推出的各式各樣的貸款政策，確實(shí)比較優(yōu)惠，如果全款買車，雖然不用想每個(gè)月的月供，但對(duì)于一些生意人來說，如果需要資金周轉(zhuǎn)，那就沒有必要一次性支付，這樣就可以考慮貸款分期買車?！叭绻龅搅憷省⒘阍鹿┑?，我確實(shí)是可以考慮這樣做，因?yàn)橛嘞聛淼馁Y金可以用作他用，如果說自己怕麻煩，那就一次性支付，當(dāng)然了，現(xiàn)在的車行里，就算是一次性支付也沒有什么優(yōu)惠，因此，要看哪一種付款方式更適合自己?！笔忻裰煳暮辣硎?。也有消費(fèi)者表示疑惑，現(xiàn)在的車商庫存壓力這么大，對(duì)于商家而言，錢當(dāng)然是越快收回越好，可是為什么還是希望消費(fèi)者貸款買車。觀點(diǎn)：看個(gè)人支付能力對(duì)于目前有車行勸消費(fèi)者全款買車改為貸款買車，有汽車專業(yè)人士分析認(rèn)為，時(shí)下的汽車經(jīng)銷商在售車方面沒有利潤(rùn)，就會(huì)想方設(shè)法地從其他的項(xiàng)目來賺取利潤(rùn)?！艾F(xiàn)在車行賣車處于虧損狀態(tài)，全款買車雖然可以立即收回資金，但是，對(duì)于車行來說沒得賺反而是虧本，而換做是貸款買車就不同了。打個(gè)比方來說，每辦一筆貸款的手續(xù)費(fèi)是3000元，如果十個(gè)客戶中有六個(gè)用全款支付，那么車行就虧了18000元，因此，車行會(huì)勸消費(fèi)者貸款買車?！庇衅噷I(yè)人士表示。

也有汽車貸款專員表示，現(xiàn)在用貸款買車的消費(fèi)者占了60%以上，有時(shí)候在銷售員的建議下，很多原本打算全款買車的消費(fèi)者也會(huì)考慮轉(zhuǎn)用貸款買車。不過，這要看消費(fèi)者個(gè)人的支付能力?！安贿^，有的消費(fèi)者自己有能力支付全款，但是卻愿意用貸款買車，這一部分消費(fèi)者就是希望能用未來錢，現(xiàn)有的錢可以用來投資賺取更多的錢?！?/p>