利率市場(chǎng)化、息差收窄、互聯(lián)網(wǎng)金融都在倒逼銀行尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。近日，和訊網(wǎng)走訪了長(zhǎng)沙市多家銀行發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)憂外患的困境下，多家銀行開始轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，積極籌建私人銀行。 據(jù)了解，一個(gè)私人銀行客戶可抵1000個(gè)普通客戶帶來(lái)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，高凈值人群不斷擴(kuò)大也給銀行帶來(lái)了巨大市場(chǎng)空間。有專家指出，未來(lái)湖南私人銀行發(fā)展空間巨大，不過(guò)銀行間的爭(zhēng)奪也日趨激烈。 長(zhǎng)沙多家銀行籌建私人銀行 近日，和訊網(wǎng)了解到長(zhǎng)沙多家銀行正在積極籌建私人銀行。農(nóng)行湖南省分行相關(guān)負(fù)責(zé)人稱該行的私人銀行預(yù)計(jì)今年6月份開門營(yíng)業(yè)。無(wú)獨(dú)有偶，中行湖南省分行有關(guān)人士也透露該行正在籌備私人銀行，此外，股份制銀行浦發(fā)銀行(600000,股吧)長(zhǎng)沙分行籌建私人銀行的工作也正有序展開。加之原有的建行、工行、招行在長(zhǎng)沙有專門的私人銀行外，如今隨著中行、農(nóng)行、浦發(fā)銀行的加入，私人銀行業(yè)務(wù)逐漸成為長(zhǎng)沙銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)領(lǐng)域之一。 而除了私人銀行的隊(duì)伍不斷壯大，其客戶數(shù)量也迅猛增長(zhǎng)。據(jù)建行湖南省分行私人銀行部高級(jí)經(jīng)理龐礡介紹，作為最早在湖南設(shè)立私人銀行的銀行，該行在湖南已服務(wù)上千名千萬(wàn)富豪，近幾年每年客戶數(shù)量都以30%的速度增長(zhǎng)。 “我們2013年的客戶數(shù)量是2012年3倍，增長(zhǎng)速度相當(dāng)驚人?！北M管還沒有專門的私人銀行部，但浦發(fā)銀行長(zhǎng)沙分行一直有此該項(xiàng)業(yè)務(wù)，其財(cái)富管理部私人銀行專崗孔瑜告訴和訊網(wǎng)，目前湖南私人銀行業(yè)務(wù)整體發(fā)展速度很快?！ ?人利潤(rùn)抵千人普通客戶 多家銀行紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)私人銀行，歸根到底還是高利潤(rùn)的驅(qū)使以及巨大市場(chǎng)空間的誘惑?！ V發(fā)銀行行長(zhǎng)利明獻(xiàn)曾公開表示，1個(gè)私人銀行客戶可能抵得上1000個(gè)普通客戶帶來(lái)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，而這一觀點(diǎn)從建行湖南省分行私人銀行部高級(jí)經(jīng)理龐礡口中得到了證實(shí)?！霸谝欢ǔ潭壬险f(shuō)是對(duì)的。一個(gè)是投入的成本，對(duì)于1000個(gè)小客戶，要投入很大的人力、物力，包括網(wǎng)點(diǎn)，而一個(gè)私人銀行客戶一般只需要一個(gè)客戶經(jīng)理專門服務(wù)就行；另一個(gè)則是創(chuàng)造的收入，比如一個(gè)3000萬(wàn)、5000萬(wàn)的產(chǎn)品，需要通過(guò)1000個(gè)甚至2000個(gè)客戶才能賣出去，而私人銀行的很多客戶就能拿出3000萬(wàn)，一個(gè)人就能成立一個(gè)產(chǎn)品，投入產(chǎn)出相當(dāng)于上千個(gè)普通客戶產(chǎn)生的效益?！薄 ∮兴饺算y行負(fù)責(zé)人甚至直言，在長(zhǎng)沙一個(gè)私人銀行客戶一年能夠?yàn)殂y行貢獻(xiàn)至少20萬(wàn)元利潤(rùn)。如此看來(lái)，高額的利潤(rùn)成了銀行業(yè)對(duì)私人銀行趨之若鶩的重要原因?！ ￠L(zhǎng)沙私人銀行門檻高低不一 5月15日，和訊網(wǎng)探訪了建行湖南省分行辦公樓27層私人銀行。這里絲毫不亞于五星級(jí)酒店和高端私人會(huì)所，一間間絕對(duì)私密、安靜的房間，裝潢稱得上絕對(duì)豪華，每間房都有一套高檔沙發(fā)以及字畫、瓷器、象牙等高端裝飾品。單獨(dú)的洽談室、交易室以及多功能廳，與一般嘈雜、人多的銀行網(wǎng)點(diǎn)成了鮮明的對(duì)比。長(zhǎng)沙其他幾家私人銀行的會(huì)客室也大同小異，高端、私密是其共同的特征。 對(duì)于私人銀行客戶的“門檻”，目前，長(zhǎng)沙各家銀行的界定標(biāo)準(zhǔn)不一。門檻最高的當(dāng)屬建行，金融資產(chǎn)（包括基金、存款、債券、銀行理財(cái)產(chǎn)品等）達(dá)到1000萬(wàn)才能成為該行私人銀行的客戶，且固定資產(chǎn)等不動(dòng)產(chǎn)不包括在內(nèi)；而交通銀行的標(biāo)準(zhǔn)是季日平均個(gè)人金融資產(chǎn)達(dá)到600萬(wàn)元人民幣；浦發(fā)銀行則是800萬(wàn)月日均資產(chǎn)?！ 装偕锨f(wàn)的金融資產(chǎn)對(duì)于普通老百姓而言自然只能望而卻步。據(jù)介紹，在長(zhǎng)沙，私人銀行的客戶主要是一些民營(yíng)企業(yè)家、上市公司高管等。 理財(cái)、旅游、購(gòu)物 服務(wù)涵蓋生活方方面面 相對(duì)于普通的客戶，除了辦理業(yè)務(wù)的環(huán)境奢華，這些千萬(wàn)富豪在私人銀行里又享受著怎樣與眾不同的服務(wù)呢？ 大多數(shù)私人銀行在理財(cái)方面開啟了高端的私人定制，專門針對(duì)客戶的情況，比如資產(chǎn)多少、收益的預(yù)期、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等，設(shè)計(jì)制定一個(gè)或者一套產(chǎn)品方案。浦發(fā)銀行長(zhǎng)沙分行還提供家族信托，為客戶的遺產(chǎn)傳承、子女未來(lái)做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃?！ 〕俗约旱睦媳拘小鹑诶碡?cái)外，目前長(zhǎng)沙大多數(shù)私人銀行還提供一些非金融的增值服務(wù)。建行湖南省分行私人銀行就曾幫助客戶海外購(gòu)物。據(jù)了解，有位金融資產(chǎn)超過(guò)2000萬(wàn)的客戶向該行提出要到瑞士定制一款手表的訴求，隨后該行私人銀行工作人員立即聯(lián)系瑞士手表工廠，安排好所有的行程并陪同客戶一起前往瑞士成功買回一塊價(jià)值百萬(wàn)的手表。 此外私人銀行還會(huì)定期組織客戶去香港等一些高檔的私密醫(yī)院體檢、國(guó)外旅游，海外購(gòu)買飛機(jī)、游艇等，可以說(shuō)服務(wù)涵蓋了生活的方方面面，不僅為客戶節(jié)省了大量的時(shí)間和精力，更為他們提供了更多的私密空間?！ 『鲜袌?chǎng)空間大 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 不過(guò)，盡管發(fā)展迅猛，私人銀行在長(zhǎng)沙的發(fā)展也遇到了瓶頸。一方面是客戶多元化的需求需要銀行不斷創(chuàng)新，另一方面政策不清晰也是困境之一?！八饺算y行還是新生事物，政策要求不夠明確 ，現(xiàn)有的條條框框都是按普通客戶設(shè)置的。對(duì)于私人銀行這塊，各個(gè)銀行都是摸著石頭過(guò)河，很多產(chǎn)品、項(xiàng)目都不太好做，對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展有限制?！苯ㄐ泻鲜》中兴饺算y行部高級(jí)經(jīng)理龐礡如是說(shuō)?！ ?013中國(guó)私人銀行財(cái)富報(bào)告》指出，中國(guó)高凈值人群更加關(guān)注“財(cái)富保障”和“財(cái)富傳承”。在投資渠道的選擇上，隨著高凈值人群與私人銀行的信任合作關(guān)系更加深化，私人銀行逐漸成為高凈值人士越來(lái)越依賴的投資理財(cái)渠道?！ 《淆嫶蟮母邇糁等巳阂渤闪怂饺算y行壯大的助推器?！?013湖潤(rùn)財(cái)富榜稱，湖南有超過(guò)3萬(wàn)的千萬(wàn)富翁，但是銀行開發(fā)的客戶相比可以說(shuō)是鳳毛麟角，還不到1%，所以發(fā)展空間相當(dāng)大?！逼职l(fā)銀行長(zhǎng)沙分行財(cái)富管理部私人銀行專崗孔瑜對(duì)湖南私人銀行未來(lái)的發(fā)展信心十足?！ ∫环矫媸抢适袌?chǎng)化的大格局，一方面是高凈值人群不斷擴(kuò)大，基于這樣的形勢(shì)，多家銀行跑馬圈地，紛紛加大對(duì)私人銀行的投入力度，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍，未來(lái)爭(zhēng)奪私人銀行業(yè)務(wù)蛋糕的現(xiàn)象會(huì)更加激烈。