“我們?cè)谔剿饕环N讓生態(tài)更加多元化的可能性，只有銀行一個(gè)融資渠道是不健康的，市場(chǎng)需要構(gòu)建起更多的層次，這就是‘金融生態(tài)圈’的概念?！薄 ∮脧垞P(yáng)的話來(lái)講，在“金融生態(tài)圈”里，銀行是獅子、老虎，而新新貸當(dāng)前可能是螞蟻；草原上不僅需要獅子、老虎，還需要螞蟻來(lái)松松土、讓草長(zhǎng)得更好，適合更多生物生存，這樣也為獅子、老虎提供更多食物?！ 【拖裎浵伕{子、老虎之間不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，張楊認(rèn)為，處于“金融生態(tài)圈”底部的新新貸可以跟金融巨頭們形成良性共存格局?！ 肮浇鹑凇薄 o(wú)論是發(fā)展中國(guó)家還是發(fā)達(dá)國(guó)家，弱勢(shì)群體都難以獲得貸款以及金融產(chǎn)品與服務(wù)。在英國(guó)，費(fèi)薩爾·拉赫曼創(chuàng)立了“公平金融”(Fair Finance),致力于為東倫敦社區(qū)低收入人群提供公平透明的金融服務(wù)，包括個(gè)人貸款、商業(yè)貸款和獨(dú)立顧問(wèn)服務(wù)。 拉赫曼沒(méi)有照搬孟加拉格拉明銀行的模式，而是根據(jù)英國(guó)的實(shí)際情況加以調(diào)整：1.鑒于許多客戶債務(wù)重，應(yīng)向客戶提供債務(wù)顧問(wèn)服務(wù)；2.倫敦的社區(qū)較分散，不宜采取孟加拉格拉明銀行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”模式，而應(yīng)該采取社區(qū)銀行的模式；3.在英國(guó)個(gè)人貸款需求量大，應(yīng)提供個(gè)人貸款。 張揚(yáng)尤為推崇“公平金融”的模式，在他看來(lái)，“公平金融”從一開始就采取了不同于主流銀行的做法，將借款人作為產(chǎn)品和服務(wù)的中心，并給客戶提供個(gè)性化的貸款服務(wù)?！ ≡谛滦沦J款，類似的客戶案例屢見不鮮。新新貸曾服務(wù)過(guò)一家為制造型企業(yè)生產(chǎn)磨具的企業(yè)主，考慮到該企業(yè)主有良好的教育背景，并且行業(yè)周轉(zhuǎn)率非常快，從拿到訂單到生產(chǎn)磨具并交付，周期大概在三個(gè)禮拜，且每個(gè)磨具單價(jià)不高，對(duì)資金的影響不大，預(yù)計(jì)企業(yè)能保持較快增速。當(dāng)時(shí)該企業(yè)月盈利額為30萬(wàn)，新新貸第一次對(duì)該企業(yè)授信20萬(wàn)，半年后，企業(yè)月盈利額逼近100萬(wàn)，新新貸也相應(yīng)地將授信額提高至50萬(wàn)?！ 拔覀冞€為這個(gè)企業(yè)提供了運(yùn)營(yíng)建議，和企業(yè)簽約的下游客戶大概有100多家，有些付款及時(shí)，有些拖延賬期，雖然企業(yè)的毛利率高，周轉(zhuǎn)期也快，但客戶如果有拖延付款的習(xí)慣，對(duì)資金周轉(zhuǎn)、運(yùn)營(yíng)也會(huì)造成不良影響?！睆垞P(yáng)表示，去年這家企業(yè)月盈利額已高達(dá)三百萬(wàn)，有機(jī)構(gòu)還協(xié)助其在上海新三板上市?！ 拔覀兿Ｍ軌?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的、門檻低的、更加市場(chǎng)化標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)一些重點(diǎn)客戶提供個(gè)性化定制的金融解決方案?！薄 氨绕鹌栈荩覀兏枰??！睆垞P(yáng)表示，普惠的概念更像扶貧，淡化了借貸這一商業(yè)行為。在張揚(yáng)看來(lái)，新新貸的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于對(duì)業(yè)務(wù)的深耕細(xì)作，不僅僅尋找一筆貸款給小微企業(yè)，還為小微企業(yè)提供金融的解決方案，動(dòng)態(tài)把握企業(yè)資金的需求，甚至?xí)峁┴?cái)務(wù)和保險(xiǎn)相關(guān)的服務(wù)。