1.早做準(zhǔn)備機(jī)會(huì)
只給有準(zhǔn)備的人。如果銷售人員希望將來轉(zhuǎn)型為銷售總監(jiān)，就應(yīng)該盡早明確該職業(yè)方向，并在成長為較高層級(jí)銷售人員的過程中進(jìn)行相關(guān)準(zhǔn)備工作，包括有意識(shí)地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)、與其他銷售團(tuán)隊(duì)建立良好合作關(guān)系、與公司其他部門積極溝通和建立關(guān)系、系統(tǒng)地進(jìn)行管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，并抓住機(jī)會(huì)積極展示自己銷售實(shí)戰(zhàn)以外的其他能力，如系統(tǒng)性分析能力、對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)性思考與思路等等。
只有提前進(jìn)行這些準(zhǔn)備，才能夠當(dāng)銷售總監(jiān)職位空缺時(shí)將機(jī)會(huì)爭取到自己頭上，并牢牢地抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
2.重點(diǎn)突破
銷售人員轉(zhuǎn)型為銷售總監(jiān)需要培養(yǎng)很多能力、涉及多個(gè)方面的轉(zhuǎn)變，不可能一蹴而就，需要時(shí)間的積累。任職初期，公司又要求其盡快進(jìn)入角色、凸顯出工作成效，面對(duì)這種需要時(shí)間積累而又必須盡快做出成績的矛盾，銷售人員可以采取游擊戰(zhàn)的策略，找到銷售團(tuán)隊(duì)管理中的關(guān)鍵薄弱點(diǎn)，將其作為切入點(diǎn)，集中精力重點(diǎn)攻克，在一個(gè)點(diǎn)上展示出自己的能力，表現(xiàn)出工作成績，爭取公司的信任和支持，確保站穩(wěn)腳跟，然后再在此基礎(chǔ)上突破一個(gè)又一個(gè)問題，并逐漸系統(tǒng)化，成為全能的銷售總監(jiān)。
3.系統(tǒng)學(xué)習(xí)
在進(jìn)行策略性逐個(gè)突破的同時(shí)，銷售人員必須抓緊時(shí)間進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，提高自己系統(tǒng)思考、規(guī)劃、分析、總結(jié)能力。銷售人員在擔(dān)任銷售總監(jiān)初期，至少需要通過自己看書學(xué)習(xí)或者參加培訓(xùn)課程