在小編看來(lái)，整個(gè)廣告像是在告訴廣大青年沒(méi)錢(qián)消費(fèi)沒(méi)有關(guān)系，只要你來(lái)微博借錢(qián)貸款，不僅能體驗(yàn)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的快感，還能做一個(gè)名副其實(shí)負(fù)債累累的月光族。
為什么有報(bào)告說(shuō)現(xiàn)在90后負(fù)債越來(lái)越多？現(xiàn)在你細(xì)品。
誘導(dǎo)
實(shí)際上，抖音、微博、西瓜視頻、快手、B站等APP上，五花八門(mén)的借貸廣告層出不群。
他們本著收獲大量潛在用戶(hù)的目標(biāo)，用同樣夸張且毀三觀和智商的段子嘩眾取寵，有種把借貸神化，極度鼓勵(lì)貸款消費(fèi)的韻味。
可是，一個(gè)連去超市、買(mǎi)衣服、和朋友吃飯都要靠貸款支撐的用戶(hù)，有什么能力償還動(dòng)輒5萬(wàn)元到20萬(wàn)元，甚至更高額度的貸款的貸款？
很諷刺。
那么，為什么借貸平臺(tái)喜歡在短視頻APP或者其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)打廣告？原因有二：
一是監(jiān)管限制。監(jiān)管此前明確規(guī)定，禁止借貸平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)等電子渠道以外的物理場(chǎng)所進(jìn)行宣傳推廣。也就是說(shuō)，線(xiàn)下推廣被嚴(yán)禁，借貸平臺(tái)們只能扎堆互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)了。
二是受眾契合。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在各大視頻APP中，15-35歲的群體占比一般高達(dá)70%-80%，而借貸平臺(tái)一般都以包括劇情、人物在內(nèi)的個(gè)性化內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，喜歡宅家的青年、職場(chǎng)新人等等都是借貸平臺(tái)最喜歡的潛在人群。
值得關(guān)注的是，互金通訊社調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告申請(qǐng)借款的用戶(hù)，一開(kāi)始并沒(méi)有貸款的想法，或者有想法但是意愿不強(qiáng)，可是他們大多數(shù)都沒(méi)能抵擋住借貸廣告的花式誘惑。
那這些網(wǎng)絡(luò)上的借貸廣告到底是用什么手段來(lái)影響大家的判斷，最后引人們上鉤的？
1. 抓住痛點(diǎn)，吐槽別的平臺(tái)利息高。
利息高，利滾利，越陷越深還不起，就問(wèn)你怕不怕？
怕就對(duì)了。
2. 給足爽點(diǎn)，承諾低息，分期還款。
害怕貸款還不起，這時(shí)候打廣告的借貸平臺(tái)就出手了，說(shuō)自己正規(guī)平臺(tái)，利息低，額度高，放款快，最多分12期-25期慢慢還·······是不是很爽？
爽就對(duì)了。
3. 盯緊癢點(diǎn)，排除顧慮，開(kāi)啟碎碎念模式。
手頭緊不用東拼西湊，你還在考慮什么，點(diǎn)擊下方鏈接，輸入手機(jī)號(hào)就可以了，好簡(jiǎn)單的，借不借沒(méi)有關(guān)系，測(cè)一測(cè)自己的額度也可以······
借貸廣告不停這么說(shuō)，有的用戶(hù)就忍不住輸入手機(jī)號(hào)測(cè)一測(cè)。當(dāng)用戶(hù)輸入手機(jī)號(hào)之后，平臺(tái)還讓輸入身份證號(hào)，接著讓接受各種條款、填寫(xiě)各種資料。
最后，看到手機(jī)屏幕亮閃閃的額度時(shí)，有用戶(hù)就想到自己還有很多東西想要買(mǎi)，資金窘境不停在腦海里打轉(zhuǎn)，心里面直癢癢。
癢就對(duì)了。
手指輕輕一點(diǎn)，幾分鐘內(nèi)，貸款到賬，花明天的錢(qián)，圓今天的夢(mèng)，從此過(guò)上負(fù)債生活。自控力不強(qiáng)的人很可能從此一“債”不起。
不過(guò)，也有人始終堅(jiān)定信念，頭腦清醒。
比如，抖音某“常駐”用戶(hù)“健次郎”告訴互金通訊社：“雖然我經(jīng)?？吹竭@些網(wǎng)貸（借貸）廣告，可是看起來(lái)真的太不靠譜了，什么雷人的劇情都有，什么有錢(qián)花和放心借，我認(rèn)為他們都是騙子?！?/p>
難禁
針對(duì)通過(guò)抖音等互聯(lián)網(wǎng)APP淡化風(fēng)險(xiǎn)，夸大事實(shí)的誘導(dǎo)借貸亂象，2019年底，中國(guó)人民銀行、銀保監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)和外匯局聯(lián)合發(fā)文提出了明確的禁止性規(guī)定，如：
不得非法或超范圍開(kāi)展金融營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)；不得以欺詐或引人誤解的方式對(duì)金融產(chǎn)品或金融服務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)；不得利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行不當(dāng)金融營(yíng)銷(xiāo)宣傳；不得違規(guī)向金融消費(fèi)者發(fā)送金融營(yíng)銷(xiāo)宣傳信息等。
早前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)也通過(guò)官網(wǎng)及官方微信公眾號(hào)發(fā)布《關(guān)于網(wǎng)絡(luò)借貸不實(shí)廣告宣傳涉嫌欺詐和侵害消費(fèi)者權(quán)益的風(fēng)險(xiǎn)提示》，要求各從事網(wǎng)絡(luò)借貸業(yè)務(wù)的會(huì)員機(jī)構(gòu)及提供網(wǎng)絡(luò)小額貸款服務(wù)的相關(guān)機(jī)構(gòu)應(yīng)恪守行業(yè)自律要求，堅(jiān)持合規(guī)審慎經(jīng)營(yíng)，不違規(guī)宣傳和發(fā)布不實(shí)廣告。
監(jiān)管方面禁止后，度小滿(mǎn)有錢(qián)花相關(guān)人士曾表示，平臺(tái)獲客主要依靠自有渠道。如今，在抖音上已經(jīng)看不到有錢(qián)花的借貸廣告，而是多了度小滿(mǎn)金融一些不知所謂的“反詐”宣傳。
但是，在騰訊廣告和快手等短視頻APP上，仍充斥著許多有錢(qián)花的借貸廣告，宣傳內(nèi)容還是一樣避重就輕，只顧瘋狂安利。